26、脑洞大开的营销方法

装修一新的面馆生意确实不错，一天下来，虽说累的是腰酸背痛差点就腿抽筋，但是纯利润可是有两百多。

        冯岩也没有闲着，帮着父母送起了外卖。

        由于是才开张的缘故，因此第一天外卖的生意并不是特别好，一天下来，仅仅送了大概十份左右。

        别小看这十份外卖，每一份单独送的话，都得花十分钟左右。

        当然这个工作强度对于冯岩来说，还算是一般般，自己的体力能应付的过去。

        晚上七点多路过袁文静家水果铺的时候，又发现她一个人在照看着水果铺，手里拿了一块面包。

        一个优雅的动作将电动车停了下来，冯岩快步走了过去。

        “文静，晚上就吃这个？”这大冷天的面包也硬了不少，冯岩有过体会，完全就是为了填饱肚子。

        袁文静有些不好意思地点了点头，“我妈又送货去了，我爸明天才得跑车回来。”

        “你先别吃了，等我一会儿。”冯岩扔给袁文静这么一句莫名其妙的话之后，骑上电动车便一溜烟的消失在了巷口。

        十多分钟后，冯岩端来了两份热气腾腾的面条，恰好这个时候何慧芳也一脸疲惫地蹬着三轮车回到了水果铺。

        “妈，冯岩哥给我们送来的面条。”袁文静迎了上去，帮着何慧芳将车厢里的杂物给拿了出来。

        刚才何慧芳还没有注意到冯岩的存在，经女儿这么一说，这才注意到了冯岩。

        “冯岩，谢谢你啊。”何慧芳客客气气道。

        袁文静这时端来了一杯热水，“妈，喝点热水，面条得趁热赶紧吃了吧。”

        何慧芳笑着点了点头，接过冯岩递来的外卖。

        母女俩吃得很斯文，好一会儿这才吃完，吃完后不忘称赞起他家的手艺来。

        “冯岩，这两份面条一共是多少钱？”何慧芳也不知道重新开张后面条的价钱。

        冯岩赶紧摇摇头，“何阿姨，不要钱，你们喜欢吃就好了。”

        他还想多跟袁文静聊会儿，不料见着袁文静做出了一个掏钱的姿势后，吓得赶紧骑上电动车，一溜烟地消失不见。

        “这孩子，跑的那么快。”何慧芳心里不由得赞赏起来。

        冯岩送的面条不要钱，冯大柱跟蒋萍也坚决不要，用他们的话来说，二两面条才几毛钱，老朋友之间还谈什么钱。

        接连两天，冯岩都在店里帮忙送外卖，闲暇之余也跟袁文静发发微信啥的，顺便送面条给她们，而对于文静送的水果，他也是愉快地接受。

        冯岩不想因为面条的缘故将两人的关系置于一个很微妙的位置。

        而外卖生意也随着自己在网络上的宣传后变得越来越好，每天至少要送三、四十多份外卖，当然这其中附近的网吧贡献了一半。

        不过有欢喜的地方也一定有忧愁的地方，开张两天左右的时间，冯大柱犯了一个经验主义错误，那就是他将鸡蛋给煮多了。

        上午十点多休息的时候，冯大柱有些闷闷不乐地抽着烟。

        冯岩看了看盆里的鸡蛋，还有二十多个。

        鸡蛋的保鲜期只有一天，今天卖不出去的话，意味着这二十多个鸡蛋就浪费了，虽说值不了多少钱，但是心里这么一想，总是觉得憋屈的慌。

        有没有什么比较好的办法将鸡蛋卖出去呢？冯岩脑洞大开，开始冥思苦想起来。

        卖鸡蛋办法是不需要太多情商的，大学这几年，冯岩看了不少书，脑子里也有不少关于营销的理念，想了没多久，冯岩不由得咧嘴一笑，“老爸、老妈，我有办法了。”

        冯大柱急道：“你小子什么办法？”

        冯岩嘿嘿一乐，“这个暂时不说，你们先把鸡蛋放到热水中保温好，待会儿就知道了。”

        见着儿子一脸的信誓旦旦，蒋萍想都没有想，起身便将鸡蛋倒进了近乎于滚烫的热水之中。

        十一点多的时候，第一份外卖电话打了过来。

        “喂，一面之缘面馆吗？”

        “对，请问有什么可以为您服务的？”

        “给我们来十份牛肉面，红烧的，味道放重一些。”

        “好的，请问你们需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”冯岩祭出了自己的大招。

        果不其然，对方明显一愣，似乎在征求旁边人的意见，好一会儿这才说道：“都来一个吧。”

        “请问你们还需要饮料吗？就是提神的那种。”

        “来十罐红牛。”这次对方没有犹豫了。

        “好，十分钟后就给你们送来。”

        “等一下，再来五包中华，妈的，老子不信干不死那些****。哦，不好意思，我不是说你，我们战队正在作战，就这样吧，快点啊。”

        挂掉电话，冯岩得意洋洋地冲着父母一乐，“怎么样？一下子卖出去了十个。”

        冯大柱刚才耐着性子听了一下冯岩的通话，他似乎也是明白了大半，不由得满口赞道，“好小子，你这法子是不错啊。”

        冯岩微微一笑，“老爸，这叫心里底线提升试探法，其实说白了就是对消费者心理的一种理解，一般这种情况下，对方基本上是不怎么在乎一两块钱，给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。”

        冯大柱与蒋萍听完后一个劲地点头称赞。

        很快，冯岩便将刚才点的外卖送到了网吧，他还额外地赠送了自家腌制的一些泡菜。

        这一趟下来，基本上纯利润达到了五十块钱。

        对于儿子交给自己的方法，蒋萍与冯大柱也学的很快，通过一两天的磨合试验，每天的利润居然比往常高了近一百块钱。

        送外卖也比较轻松，属于自己的空余时间还是比较多，虽然要临近过年了，按照传统，什么事情都得年后再说，但是在休息的空当，冯岩也抓紧时间将自己的简历投向了本市的各大专业对口单位，这些单位既有设计院之类的编制单位，也有一些财大气粗的民营企业，不过对于那些有着较好发展前景的小企业，他还是投了简历。

        从心里来讲，他更渴望在一个小公司里建功立业，看着公司一步步发展壮大，这或许就是一种宁为鸡头不为凤尾的心里。


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