第463章 见缝插针式推销

　　“啪嗒……”放映影片的机器，突然传来一阵噪音。

　　随后，屏幕一暗……

　　“怎么回事？”

　　“录像机坏了！”

　　“老板退钱，退钱！”

　　“麻痹的，看了不到一个小时就坏了，你们的机器，到底有多垃圾啊！”

　　“是啊，三天两头就坏，不能买个质量好一点的机器？”

　　“老板退钱！”

　　“不愿意看就滚，但是退钱不可能。”猥琐的老板，叫了两个看场子的肌肉男，趾高气扬的说道，“看片时爽了，我能让你们退还爽的感觉吗？谁要再叫唤，我就让爽过的变成不爽！”

　　把放映厅里的人吓得不轻，随后便做鸟兽状都跑了。

　　之后满屋子的人就剩下张凯一个了，他本来会没打算跑，反而觉得，机器坏的好，坏的妙！

　　如果不是遇到机器坏了，他都不知道如何切入点，来推销新飞电子科技公司生产的VCD影碟机！

　　“你怎么还不走，我不是说了不可能会退钱吗？趁着我还没有彻底生气之前，抓紧滚。不走的话，VCD的钱，可要你陪！”猥琐老板一看到张凯那副老实样，更是气不打一处来，而且他想起来来了这个人进来之后VCD才坏的。

　　张凯吞了一口口水，虽然他的身手也不差，但也不认为能一个打三个，更何况，他是卖东西的，不是找打架的。张凯分析了一下，觉得动粗不合适，还是和对方讲道理吧。

　　“老板，你得讲讲道理，想要讹我是不可能的，但我会修理机器，不如让我看看，说不准能修呢！”张凯的老实扮相给他加了不少分，很多人第一眼看到他的直观感受就是好欺负，第二眼就会莫名的信任他，其实这对做生意来说挺有好处的，对方的信任就意味着生意已经做成一半了。

　　猥琐老板看了看张凯，觉得他应该没什么能耐敢在他们面前耍花样，而且影碟机确实需要修好，否则，会影响生意的。

　　这猥琐老板也不是录像厅真正的主人，而是帮人看场子收钱的。要是不能快速修复机器，恢复营业，那么，上面真正的老板知道了，他恐怕吃不了好果子。

　　“抓紧修，如果修的好了，一个月内天天免费让你看！”录像厅老板明显有讹人的意思。

　　不拆机还好，一旦拆机修不好，那么，就讹定了！

　　不过张凯没当回事，他径直走向影碟机，刚一上手他就明白了，这真是杂牌中的杂牌啊。

　　在新飞电子科技的VCD大卖之后，市场上其他的厂商倒想要跟风，奈何激光头组建技术含量太高了，全球能造的厂商不超过10家。

　　国内只有新飞电子科技公司和新爱工业集团又能力制造激光头组件。所以，仿制是不可能是，这辈子也都仿制不了。

　　但是，一些厂商却是收购坏掉的VCD和CD-ROM，拆下内部的激光头组件和电路板，有完好的零件，就拆下来备用，用一来报废机器上的零件，组装成贴牌产品。

　　反正就是坏机器上的好零件组合在一起，勉强能用就好了。什么时候会坏掉，那就要赌人品了。

　　“这机器是杂牌机，国内只有新飞电子科技公司能自己生产核心部件，其他的那些杂牌，都是拆旧机器的零件，重新组装出来的！这机器里面的二手激光头已经烧了，所以，没有维修价值了！”张凯在维修的时候发现激光头已经被烧坏了，激光头是VCD的重要部分，如果它坏了，机器就算是彻底废了。而且，这也是机器最贵的部件，所以，维修的价值也没有了！

　　猥琐老板一听，就急了，他就是看场子的，不管这机器怎么回事，反正现在是坏了，上头肯定要把账算在他头上，一想到这里，他就心里冒火。

　　“我不管什么品牌杂牌机，反正是你弄坏的，抓紧赔给我们一个，这个机器是五千块，抓紧掏钱。”猥琐老板颇有些不耐烦，再过一会上头就会下来检查，万一发现他们这里因为影碟机坏了而没有生意，这些人估计全都会被收拾一顿，严重的甚至当场解雇。

　　“赔我是不会赔给你们的，我倒是可以卖大品牌质量好的VCD给你们，而且保证是原厂机，你们可以随便检验，而且价格嘛只要一千五百块一台，保修三年，一年内坏了可以免费换新！”张凯站起来，很有自信的说道。

　　至于他为什么将价格提高了，原因就是因为这里是常年连续播放碟片的，就是质量再好，故障率也会比一般的机器要高的多。

　　类似于网吧电脑，一般很多厂商是不给网吧电脑保修的。因为，网吧对电脑的耗损，至少是正常使用的两三倍。

　　猥琐老板面面相觑，不知道该怎么办了。

　　就在这时，地下放映厅真正的老板的儿子过来巡视，将这里的情况看了个正着。

　　“怎么回事？”小老板叫方德仁，看起来也就三十岁左右，虽然长相年轻，但是眉宇之间有一种气质，让张凯觉得这货应该也是一个有主见的人，所以他当即就把主意打到了对方身上。

　　看场子的猥琐老板和张凯两人配合着将事情的来龙去脉说了个清楚，原本看场子的老板是想赖到张凯身上的，但是因为被张凯打断，解释了前因后果。

　　而那个小老板，也没有讹人的意思，反倒是对于新飞VCD很感兴趣。

　　“你是说你们这个机器只要一千五一台，一年之内坏了可以免费换新？”方德仁有点不相信张凯的话，经过张凯的指点，他知道了自己的机器是杂牌，而对方的机器是好东西，只是当初他买这个机器就花了三千多。而质量好的正宗品牌货，有售后保障的也只需要一千五百块，这实在让他觉得有点惊讶。

　　张凯腹诽了一下，如果方德仁知道南方各省，1000块钱一台，很容易买到货，会不会觉得很生气。不过，录像厅这一行，现在还是非常赚钱。一个放映厅，一天能有几百人次，一个人票价一块钱，不比电影院里面的票价低。设备被电影院更差，但观众愿意来，主要是因为，这里能连续放映电影，不爽还能跟老板商议换内容。而且有些“好看”的电影，也只有在录像厅能看到，电影院是不可能放映的。

　　一个放映厅，一天几百块钱。三五天时间就能赚回一台VCD，就连经常烧掉机器，都能赚钱盈利。

　　而如果机器能保持一年不坏，那利润率就又上了一个新台阶。

　　“是啊，而且量大有优惠，我猜你们家应该不止这一个放映厅吧，我劝你还是早点将机器全换了。”张凯拍了拍方德仁的肩膀。

　　若是只有一个录像厅，估计放人的也不会雇人看场子，只有场子比较多，大量的连锁录像厅存在，才需要雇人来做。


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