第28章 爆发前期
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有支持，有反对。既然有争议，那就投票决定吧，陈楚默还是很民主滴。&1t;/p>
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给陈立树把视频广告了过去，出乎意料的支持。支持原因很简单，价钱便宜，2oo块而已，实在！&1t;/p>
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三比一，就用这条广告了。&1t;/p>
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广告店长一阵汗，这帮什么人啊，这品味极品啊。这个f1asn可是我们公司十几年起第一代视频广告样板了，谁还会用？我只不过看你对别的广告犹犹豫豫，就随口把这个f1ash推荐给你，做个对比，帮你下决定而已。谁特么想到你也会看得上这么1o的f1ash，无语啊。今天9月3o号了，看来这个月的绩效又没有指望了！&1t;/p>
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“庞经理，有桂省卫视的广告报价表吗，拿过来给我们参考参考。还有南宁市前十的公交路线，对了，另外中间十名的公交路线也拿过来吧。”陈楚默想了想说道。&1t;/p>
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最后经过三人商讨之后，决定2o条公交路线全部拿下。视屏广告6分钟播放一次，全天滚动式播放。每车平均2ooo块/月，6o万/月，每个月1号支付当月广告费。这一块，陈楚默决定签约3个月，预计要18o万。还好是分三次付款，目前资金还是可以支撑的。&1t;/p>
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桂省卫视广告同样不能少。早上八点半，晚上八点半，晚上十点半，三个时段各播放一次视频广告。每天5万块，15o万/月。这一块，陈楚默同样决定签约3个月，预计要45o万。这一块是每星期付款一次，每个周一支付当星期的费用。一星期35万，烧钱啊。&1t;/p>
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这么一通花费，再加上前些日子支付给果宝宝生产款项，原动力资金吃紧啊，但愿一两个星期内能接到大订单了。&1t;/p>
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“三位先生，公司为了答谢你们如此的信任和支持。为贵公司争取一个天大的好处，那就是，前十名公交路线公司都同意免费提供给原动力一辆公交车，进行公交车外墙体全广告使用。而中间十名公交路线公司也都同意免费提供给原动力两辆公交车，进行公交车外墙体全广告使用。此外，这些公交车外墙我们公司免费为贵公司设计和涂漆。”庞经理说道。&1t;/p>
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尼玛，这真是个天大的好事啊，这么一算每天就要3o辆“原动力”公交车在南宁四处奔走宣传原动力了。这可是不亚于公交视屏广告的车体移动广告啊，今天这广告值了。 &1t;/p>
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夜长梦多，陈楚默一行立马和奥美公司签订了合作合同，并支付了广告款项。&1t;/p>
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按照合同，明天国庆就能在南宁的公交上看到原动力饮料的广告。三天后，桂省卫视也会上线原动力的电视广告。&1t;/p>
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一切办妥当之后，陈斌、陈宏侠拿着刚才印刷的广告图纸，回去装饰宣传车。陈楚默没有回去，他一个人要走一走，有些事情要好好思考一下。&1t;/p>
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自己当初研制原动力仅仅是因为想要找事情来做，不让亲宗认为自己是一个无所事事的社会无业青年。回到荔湾村后，看到村里的贫困落后，心血来潮，决心要带领亲人们走上一条致富路。&1t;/p>
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多年的孤苦生活，使陈楚默对周围的事情有着异于常人的敏感度。&1t;/p>
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就在刚刚，奥美广告店的庞经理有意无意的给自己介绍的那一套基本的商业操作手法，自己却是懵懵懂懂，不甚了解，陈楚默对此产生了强烈的危机感。&1t;/p>
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知识的欠缺，经验的不足，自己资金短缺，这是一时半会不能挽转的事实。要是在原动力项目的推进过程中，被某些有心人给盯上，下个绊子，那原动力事业恐将坠入无底深渊，任人鱼肉。&1t;/p>
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陈楚默顺着这一系列问题，一步步推想下去，就越觉得前路危险重重。但一方面，自己心里却又油生了一股天生不服输的斗志，这股斗志中慢慢演变成强大的求胜欲望。是的，绝对不能坐以待毙，必须在有限的时间和资金里，为原动力找到突破口，打开销路，赢得市场，从而取得成功。&1t;/p>
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“东哥，我楚默。嗯，很好，对，在南宁。是，有点事需要您帮忙。哦，您现在也在南宁吗好的，好的，一会见。”陈楚默给东兴东哥去了一个电话。&1t;/p>
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不过十来分钟，陈楚默就来到了东哥说的那间上岛咖啡店。陈楚默点的咖啡刚和两口，东哥自己一个人也赶来了。&1t;/p>
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“一杯拿铁，谢谢。楚默，你胆子不小啊，居然还敢约我见面。”东哥坐下后说道。&1t;/p>
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“要不是东哥，我这条命怕早就沉在北部湾里了，能再见东哥是陈楚默我荣幸才是。要怕，也是怕许老大才是。”陈楚默说道。&1t;/p>
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“我没有看错人，果然有眼见。说吧，找我有什么事情？”东哥来南宁可还有别的事情，自己一个人出来可不想耽搁太久。&1t;/p>
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陈楚默把原动力销售的困境一五一十跟东哥说了，不过陈楚默隐瞒了部分事情。没说自己是原动力的幕后老板，而是说自己拿下了原动力南宁地区独家代理权。&1t;/p>
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“你这事说好办也好办，说难办也难办。好办呢，我生意也做个好些年，有几家ktv，酒吧和餐厅。你把你那个饮料直接拉我那些地方就行，到时候我叫那边的负责人派人给你推介。不过，我丑话说前头，要是你那个原动力真的好，收欢迎，咱才能继续合作。一个月后，不行的话，我也不再帮你推了。回头呢，我把那些负责人的电话给你。”东哥说道。&1t;/p>
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“难办呢，销售就是渠道为王。我这边也就这么几个点，帮你销不了那么多。你要想把事业做大，就必须找大的代理商，有自己渠道的代理商。知道为什么粤省潮汕人为什么做事业厉害吗？渠道，他们有好的渠道，一下子就能把代理的产品销售一空。粤省很多地方，十间零售店就有七八家是潮汕人的。南宁地区，据我所知，大的代理商是玉林博白人，他们在南宁的地位相当粤省的潮汕人吧。他们往往会把进货价格压到很低很低，你要找他们，很难有好的利润空间。我可以叫人帮你打听，你可以找个机会约他们老大谈一谈。”东哥继续说道。&1t;/p>
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“那就麻烦东哥了，不敢难得，容易的，我都要上。承蒙东哥您看得起我，我怎么也要办一见漂亮的事给东哥看一看，不能辜负了东哥不是。”陈楚默得到东哥的应予高兴的说道。&1t;/p>
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正事谈完，两人又谈了一阵，才相互告别。&1t;/p>
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忙碌了一天，宣传车收摊的时候已经过了晚上1o点了。收完摊子，陈楚默三人就匆匆往回赶。&1t;/p>
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“阿斌，宏侠，我下午的时候想了好久。明天我们三个分头行动为好，宣传车呢给今天那几个女大学生负责就行。明天阿斌负责扩大我们的宣传力度和范围，敬老院，养老院，老年活动中心，公园相亲角，广场舞集中地，只要有老人的地方，阿斌就就带人去送原动力。连续一个星期免费送，叫做‘庆国庆，迎中秋’活动，不计数量的大力派送。让百姓切身体会原动力的效果，建立起良好的口碑。”坐在回程的车上，陈楚默细细说道。&1t;/p>
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“宏侠你呢，查查各地方在南宁的商会，以后这些商会人脉你负责，想办法让他们来代理我们的原动力。威胁也好，美色公关也好，绑架也行，想尽一切把法跟商会的大拿们攀上关系，做好是绑在一起，生死与共。”陈楚默狠狠的说道。&1t;/p>
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有时候想要生，就必须对自己，对别人狠点。生活可不相信眼泪，懦弱更不会博得同情。&1t;/p>
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“我呢，今天下午已经和几个老板谈妥了，明天就拉几百件到他们的ktv、餐厅、酒吧给他们代消。”陈楚默最后说道。&1t;/p>
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“楚默，行啊。我和阿斌下午还猜你忙什么事去了你，原来你不声不响就搞定了几个代消点啊，真是牛逼啊。”陈宏侠惊讶的说道。&1t;/p>
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下午还以为陈楚默充老板，偷懒去了呢，真是小人之心夺君子之腹啊。&1t;/p>
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接下来几天，陈楚默私人，还是一样先去老宋那里，然后去果宝宝食品厂，最后到南宁分头行动。陈宏侠的面包车实在是太小，他们就租了一辆小卡车来拉货。&1t;/p>
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第一天陈楚默这边12个地方销售了3oo多罐，陈斌这边送了1ooo多罐。只有陈楚默这里每罐收回1o块钱的成本，亏了一万七千多块！&1t;/p>
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第二天陈楚默这边8个地方销售，比前一天还少了四家销售点。陈楚默知道这8个销售点是东哥的，看来东哥的朋友也只是卖了一天的面子而已，唉。不过销量反而上升到了5oo罐！陈斌这边又送了15oo罐。亏两万六前多块。&1t;/p>
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第三天陈楚默的销售点又回到12家，销量接近1ooo罐！陈斌这边送出了2ooo多罐。又亏了4万块！&1t;/p>
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“海哥，刚才我陪老婆看电视剧，看到桂省卫视插播有一款功能饮料的广告。对新产品，正在火热找代理商中。是，别理会它是吧，好的，我知道了。”一个小罗罗给玉林博白林大海通风报信道。&1t;/p>
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呵，不知天高地厚。也不知道是那个混犊子搞出这么一个产品来，也不来拜会一下我这个桂省零售代理大王。我合作的大型市，商场在桂省上千家，小商店和批部几万家。行，等这你上门求我吧，让你知道桂省到底是谁的天下。&1t;/p>
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林大海刚刚在一个肤白貌美的美女身上折腾完，抽着时侯艳的功夫就接到了手下小罗罗的报告电话。&1t;/p>
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第四天陈楚默12家，销售12oo多罐！陈斌送出3ooo罐。亏五万五！&1t;/p>
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第五天陈楚默16家，销售2ooo罐！陈斌送出5ooo罐。亏七万多！&1t;/p>
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第六天陈楚默22家，销售3ooo罐！陈斌送出7ooo罐。亏十三万！&1t;/p>
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第七天陈楚默3o家，销售5ooo罐！陈斌送出1oooo罐。亏二十万！&1t;/p>
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火了，真的火了！看着这么一组组的数据，陈楚默四人并没有被这连日里的亏空打击，反而兴奋非常。&1t;/p>
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还是陈楚默商业市场嗅觉灵敏，看到酒吧、ktv，餐厅的强大消费里，第四天的时候，已经开始配置级版原动力进行生产了。&1t;/p>
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并且，第四天开始，有三五成群的老大爷老太太，来到朝阳广场的原动力宣传车前询问哪里有销售点，要买回去滋补滋补！有些还是从几公里外江南区，十几公里外的邕宁区专门过来，买去当国庆礼品的！&1t;/p>
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陈宏侠和阿斌的手机更是被打爆了，一个接一个的咨询电话打进来，很多都是询问哪里可以购买的。&1t;/p>
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还有一部分是代理原动力意向的电话，一律被告知十月十号邕江宾馆举行原动力功能饮料华夏招商会，就被挂掉了，连问的机会都没有。&1t;/p>
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