第355章 达成合作

路上，路过一处正在施工的盐田，朱芷蓉看见许多工人在地上涂抹一层泥土样的东西，好奇问道：“婉儿妹妹，那群工人在干嘛呢？为何这些地方不放海水晒盐呢？”

        赵婉儿看了一眼那群工人正在做的事情，解释道：“他们正在用水泥平整地面，这是最后一道盐池，海盐就是从这里晒出来的，因此盐田必须要平整干净。”

        朱芷蓉眼睛一亮，快步走向近前，好奇的看着工人们正在搅拌的水泥，好奇的说道：“原来这便是水泥，真实让人大开眼界。这水泥的主要作用是什么？”

        赵婉儿道：“其实水泥最大的作用就是类似粘合剂，可以让不同的石料和沙子完美粘合在一起，牢不可破。最适合用在建筑上，可以节省很多时间和精力。”

        尤其是添加了钢筋混凝土，更是牢固无比。只可是这年头铁很珍贵，就更别论钢筋，哪里有人舍得用钢筋去建造房子？那可是非常奢侈的事情，就像用黄金拿去铺地板一样。

        赵婉儿如此一说，朱芷蓉更是眼热无比，可惜别人不卖给她，她也无可奈何。

        进入仓库后，现里面堆的满满的白里泛黄的粗盐，每一粒都比山间的沙砾还粗，真正像海滩上的那种很细的沙子般的细盐不多，更别论那种像白雪一样的精盐。

        朱芷蓉抓了一把粗盐在掌心搓揉一阵，还捻起一两粒放在嘴里舔了舔，点头称赞道：“婉儿妹妹，你们熬制出来的粗盐品相和其它地方差别不大，但是味道却要好不少，至少苦味很淡。”

        赵婉儿笑道：“那是自然，用太阳晒出来的海盐可是经过九道工序的过滤，一些含有苦味的杂质都过滤掉了，味道自然会好很多。”

        朱芷蓉放下手中的盐粒，搓了搓手掌，摇头道：“可惜此等粗盐于我无用，虽然它的苦味减少很多，但是粗盐就是粗盐，价格不是很贵。我若从东海府贩运回去，太不划算。”

        赵婉儿轻轻“嗯”了声，对此她早有心里准备，“蓉姐姐别急，后面还有细盐和精盐。姐姐可以看过后再做决定。”

        细盐是经过粗盐溶解过滤蒸后，提纯出来的海盐。比粗盐要细很多，但是比起精加工的精盐又要少好几道工序。

        一般现在市场上卖的所谓的精盐也就是提纯过的细盐，和苏子恒从前世地球上带来的那种袋装的雪花盐不一样。

        上次赵婉儿带到南周去贩卖的精盐，就是那种雪花盐，不仅雪白的不含一丝杂质，还尝不到丝毫别的乱七八糟的味道。

        这种雪花盐以目前东海府的技术，还很难制作出来，就算勉强生产出来，成本也是高的很，用粗盐去提炼根本不划算。

        苏子恒前世可是买了好几吨这样的雪花盐在基地空间，就是怕自己万一穿越到鸟不拉屎的地方或者原始社会，要是弄个吃的连盐都没有，那不是蛋疼的很。

        现在则不同，自己东海府能生产盐，基地空间里面的那些盐就要拿来高价卖掉，盐这玩意也是有保质期的。

        苏子恒打算用雪花盐来带动细盐的价格，试想一下，雪花盐的价格高昂，大户人家拿来做菜或别的使用，肯定也只肯给自己用，家里的下人用的多的还是粗盐和细盐。

        如果苏子恒拿出品质高的雪花盐，那么就说明他生产出来的细盐工艺肯定也会更好，到时候价格卖的比市场价高一些，也在情理之中。

        这次朱芷蓉就是冲着雪花盐而来的，只可惜苏子恒交代过了赵婉儿，雪花盐只送不卖。只有购买了一千斤的细盐，才会赠送一斤雪花盐。

        苏子恒这招可谓非常狠辣，表面上看起来雪花盐没有赚钱，实际上这些钱全部从细盐上捞了回来，并且赚的更多。

        同时也因为这种营销手段导致市场上的雪花盐很少，给人一种供不应求的错觉，使得雪花盐的价格无形之中又会被提高许多。

        朱芷蓉面对这样条件显得很无奈，不过还好赵氏商行的细盐质量不弱于市场上的精盐，价格也相差不大，倒也不算很吃亏。于是她也就答应了苏子恒提出的条件。

        对苏子恒来说，中档的细盐被雪花盐这番带动，价格几乎比肩市场上的高档精盐，他赚的可就不是一点二点，而是赚翻了。

        细盐苏子恒可以用这种方法抬高价格，粗盐他却没想过提高价格的想法，反而为了让更多老百姓吃的上盐，他还打算用稍低市场价的价格出售。

        赚钱虽然重要，可是这世界上还有比赚钱更重要的东西。再说苏子恒又不是没有赚钱的门路，没必要在老百姓身上吸血。他要赚的是那些达官贵人，大户人家人的钱。

        ……

        ……

        双方达成初步合作之后，苏子恒让赵婉儿将香水和香皂也推荐给了朱芷蓉。

        朱芷蓉试用过一次，顿时就爱不释手，用香皂洗澡顿觉浑身清爽，身体还散出来一股淡淡的花香，再抹上少许香水，感觉整个人仿佛置身在花丛中。

        “太神奇了！”朱芷蓉看着眼前小小一块香皂和小瓶试用装的香水，眼睛都开始放光。

        凭借她多年经商经验，这两件产品如果推广到市场上，定然能吸引无数贵妇的追捧，她自己就是极好的例子。

        当她得知香水和香皂都是东海府的特产品之后，她就想着如何将这个代理权拿到手。

        只是自己究竟是要香皂还是要香水呢？这还真是一个纠结的问题。

        翌日一大早，朱芷蓉就找上了赵婉儿，询问关于香皂和香水的代理价格问题。

        赵婉儿笑着问道：“蓉姐姐，倘若是你愿意花多少钱购买这两样东西？”

        “这个……”朱芷蓉一时间迟疑片刻，犹豫问道：“婉儿妹妹你这两样东西的大小和姐姐昨晚用的一样吗？香皂似乎用不了几次，香水使用次数也极为有限啊。若是如此的话，想卖一个好的价格，恐怕非常困难，毕竟这只是消耗品。”


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