第一百三十六章 真正的谈判官（下）

闻人雪的话音落下以后，那三家出版社的代表们，以及一旁的蛋大，都是有些微微愣住了。

        好半天以后，其中一位出版社的代表，方才是出声问道：“这位小姐是……？”

        “她是我最信任的人，而此次版权到底花落谁家，全部都由她一个人来决定。”还没有等闻人雪说话，杨浩便是直接开口解释道。

        而听到这话，众人心中也都是生起了一番心思，闻人雪自然是满心的欢喜，毕竟就算是假话也无所谓，但只要听着舒心就好。

        而那些出版社的代表们，在听到此次的决定权，竟然是在一位美女的手上后，心中都是各有了一番心思。

        有的自信心爆棚，有的则是深思熟虑，还有的则是不以为意。

        但有一点，三家出版社的代表们却是共通的，那就是面对着一位如此娇俏可人的美女，他们都是有了些许放松的心理。

        而这三家出版社的代表们，他们的神情，也都是被杨浩尽收在了眼底，而看到这一幕，杨浩的嘴角处也是不禁勾起了一抹弧度。

        正所谓谈判谈判，当有一方放松警惕的时候，那无疑便是落入了谈判的下风。

        而闻人雪那美颜的模样，正是给了那三家出版社代表们，一个迷惑的烟雾炸弹。

        此时，在他们的心里，都是将闻人雪，划作了杨浩的女朋友之类的，所以对于此次的谈判，自然都是放松了警惕。

        毕竟，妻管严嘛，大家都是能够理解的。

        不过，也正是因为如此，此次的谈判，闻人雪已经是站在了至高点，所谓谈判的法则，第一点便是要知己知彼。

        而现在，他们定义错了闻人雪的身份，便是迈出了谈判错误的第一步，而这第二步错误，就是搞错了双方身份上的差别。

        正常情况下而言，谈判的主动权都是掌握在了客户的手里。

        也正是因为如此，在投入这个案子的时候，你已经是耗费了大量的精力和时间，或许更是已经信誓旦旦，向上头许下了过头的承诺。

        而在这个时候，在谈判的过程中，其实已经是站在了最低点，而客户更是可以轻而易举的，左右此时的局面。

        这时，此局已经是一个非赢即输的局面了，而交易完结时，你无论如何也是输家。

        所以，在因为对方只是一介女流之辈的情况下，放松了对谈判的警惕性，从而忽略了双方本就高下有序的身份差别，这也就导致了谈判的最终结果。

        正所谓一子错，满盘皆输。

        这谈判的第一步，以及第二步都已经走错了，那么自然也就是在谈判中渐行渐远了，就算是中途认清了形势，只怕也是抢救无果了。

        而这一切的缘由，便是来自于谈判中最大的盲区，轻视。

        ……

        “我叫闻人雪，你们三家出版社我都已经了解过了，算得上是全国有名的出版社了，只不过……”

        闻人雪面带微笑，如今三条鱼都已经进网了，剩下的便是争取最大的自我利益了，所以她也是没有丝毫犹豫的出声说道。

        闻言，那三家出版社的代表们自然也是不甘示弱，都是纷纷表示出自己能够提供的好处，然而任凭他们再怎么许诺，闻人雪却是始终不允理会。

        “各位，不好意思，你们三家出版社虽然的确很有名，但是我们并不想与你们合作。”

        正当三家出版社代表们各自许诺的时候，闻人雪却是突然出声说道，而她的这句话一出，吵闹的场面瞬间安静了下来。

        “闻人小姐，你这是什么意思啊？”半晌以后，其中一位出版社的代表，有些不解的站了出来，对着闻人雪询问道。

        而他的话音落下以后，其他两方的代表，以及编辑蛋大，都是将目光投递了过去，似乎心中都是极为的好奇。

        见此，闻人雪依旧是微笑挂于面上，淡淡的说道：“其实我刚才就已经说过了，这合同上面的诚意不够，但是你们三个人却都是无动于衷。”

        “也许，你们觉得我什么都不懂，但很抱歉的是，我对你们三家出版社还是略知一二的，并且还做过相应的调查。”

        “国内著名的小说出版社，蓝田出版社、印彩出版社，还有小沙河出版社，你们三家出版社，都是专门出版小说的出版社。”

        “其中，蓝天出版社出版的小说分类较杂，基本上是什么小说比较火，你们就将版权一举拿下，而小沙河出版社，则与之相反。”

        “小沙河出版社，只出版关于仙侠和玄幻类型的小说，可以说是非常符合我的预期想法，但很可惜的是，你却是三家中最没诚意的一家。”

        “至于印彩出版社，原来不过是个小出版社而已，但是在这一年的时间中，已经转变成为了小说出版社，并且名气更是与日渐起。”

        “而且，印彩出版社在你们三家中，诚意是最高的一家，只不过依然是达不到我的预期想法，所以很抱歉，我们的合作恐怕是达成不了了。”

        说到这里，闻人雪已经是微微起身，而看这架势，竟是真的想要离开这里，只不过她刚刚起步，那三家出版社的代表们，已经是抢先一步，将她拦了下来。

        “闻人小姐，您有什么需求的话，不妨直接说好了，我们有事好商量嘛！”

        此时，三家出版社的这些代表们，都是醒悟了过来，如果这时还有人将闻人雪，在当做无知的女流之辈的话，那可真是瞎了眼了。

        刚才闻人雪的举动，那着实是步步为营，其中的一步一步，那都是井井有条，而且谈判前的工作更是准备的充足。

        此时，饶是三家出版社的代表们再怎么不服，都是不得不承认一件事情，那就是栽跟头了！

        想到这里，出版社的代表们在面对闻人雪时，已经是收起了轻视之心，开始重视起了眼前的这位娇俏可人的美女来。

        而另一边，闻人雪依旧是面带微笑的坐了下来，只不过在看向那三位出版社代表们时，心中却是悄然闪过了一道念头：

        “真是弱爆了，看来得赶紧解决完去吃午饭了，好饿啊！”


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