第一百六十五章 谈判

一走进经理办公室，李易峰首先的第一印象就是这个办公室布置得很精美，空气清，光线明亮，让人感觉在这儿工作心情就会好很多。

        正对面办公桌上坐着一个年轻人。短头发，长脸，比较瘦，西装外套挂在后面的衣架上，身上穿着一件白色的衬衣，打了领带，显得很正式。

        "你们就是cql战队的负责人？"

        零度冰红茶的广告部经理率先问李易峰。

        "我是李易峰，现在在cql战队担任打野，同时也是cql战队副经理。"

        李易峰笑着说。

        这副经理的职位是临时加上去的，毕竟你没个俱乐部的正式职务，也不好和别人谈。

        "李易峰？呵呵，我听说过很多次你的名字，听说你玩英雄联盟挺厉害，很多玩家奉你为国内第一打野。"

        零度冰红茶广告部经理笑道。

        "第一不敢当，不过小有心得而已。"

        李易峰不卑不亢地说道。

        "几位请坐。"

        零度冰红茶广告部经理指了指边上的沙发，随即站了起来招待李易峰们。

        坐下后。零度冰红茶广告部经理先自我介绍道："我姓谢，你们叫我小谢就行。这几位是？"说完看向玲玲和科里。//快//更////就

        李易峰又为谢经理介绍了玲玲和科里。

        谢经理听玲玲是cql俱乐部的总经理，有些意外，又隆重其事的和玲玲握了手。

        谢经理先是客气地解释了一下，这么久才回复李易峰们，实在是工作人员的疏漏。

        这一点上李易峰心如明镜，对方之前没有回复，分明是因为不看好cql战队，但也没有点破，也是客气了几句。

        客套完后，谢经理率先说起了正题，看向李易峰说道："听说你们俱乐部想要找赞助商。不知道具体怎么赞助？"

        李易峰想了想，说道："谢经理，我就有一句说一句了，虽然战队目前还在lspl中，但以队伍目前的状态。夏季赛进入lpl基本上是板上钉钉的事情，所以我认为咱们的合作应该以lpl的代言标准来。"

        "lpl？"

        谢经理先是错愕了一下，随后又笑道："李经理，你也说你们现在还只是lspl的队伍，可是赞助却要按照lpl的队伍的标准来，您觉得这可能吗？恕我说句实话，lspl的关注度很低。一场比赛有几百人同时观看就已经不错了，就以这样的状况，我们凭什么按照lpl战队的赞助标准来给？"

        李易峰笑了笑，说道："谢经理肯坐下和我们谈。不就是看好我们能进lpl不是吗？"

        "说得不错，我们确实看好你们战队，但不可否认，还存在风险，假如你们打不进lpl中呢？那我们的所有赞助不是白花了？"

        谢经理说道。

        "呵呵，谢经理如果觉得有风险，那么咱们定一个这样的协议怎么样？假如我们俱乐部无法打入lpl，所有赞助全部退回给贵公司。"

        李易峰说道。

        谢经理听李易峰的话沉吟起来，他完全没想李易峰这么自信，敢放出这样的话来。

        "谢经理还不相信吗？不知道谢经理有没有留意我们战队的比赛，八连胜，全都是三分，以这样的劲头，在常规赛结束之前必定能进入积分榜前五。"

        李易峰继续说道。

        谢经理摇了摇头，说道："按照lpl的标准来说还是太高，aj战队你们知道吧，他们现在是lspl积分榜第一位，可是他们的开价也没有达lpl的标准。"

        "aj？"

        李易峰忽然笑了起来。

        谢经理诧异道："怎么，李经理觉得我的话不对吗？"

        李易峰说道："不知道谢经理可看过我们战队和aj战队的比赛。"

        谢经理说道："看过，第一轮对决，你们被二比零，不知道我有没有记错？"

        李易峰说道："那一场是我们主力不在，我说的是之前的一场，在我们俱乐部开业的时候，aj战队曾和我们打了一场bo3的对决，结果是我们胜出。"

        "那一场啊，恕我说句不中听的话，那一场并不是正规比赛，很难让人信服啊。"

        谢经理说道。

        李易峰自然明白这是谈判的技巧，当下笑了笑，说道："那谢经理认为该怎么才能让您信服呢？"

        谢经理笑道："暂时先不提aj，咱们还是谈咱们的吧。按照lpl的标准绝对不行，这样吧，五十万一年的协议，你们战队的胸前挂上我们零度冰红茶的名字和标志。"

        "五十万一年？谢经理，太少了吧，我们俱乐部光是一个选手的年薪都远远超过了这个数。"

        李易峰说。

        "那可能没办法了，我们公司多只能给那么多。"

        谢经理说道。

        "那实在没法，打扰了，很感谢谢经理的接待。"

        李易峰说完站了起来。

        不论谢经理的话是真是假，五十万一年的代言，和李易峰预期的差得太远，没法谈。

        按照李易峰的规划，战队在夏季赛便能进入lpl，一年的协议，也就是将夏季赛都包括在里面，假如队伍能获得s5的资格，参加s5决赛，那可是帮忙零度冰红茶在全世界面前露脸了，五十万算的了什么？

        谢经理看李易峰要走，微微有些错愕，随即又是呵呵一笑，说道："李经理有什么想法也可以提出来，我参考一下。"

        李易峰说道："谢经理，如果我之前的包票还不能让谢经理对我们放心的话，那我认为再谈也没有什么必要。后，我只想请谢经理思考一下，现在英雄联盟这个游戏的玩家有多少自然不用我多说，每一场lpl的赛事有多少观众，不知道谢经理留意过没有？"

        "有多少观众？"

        谢经理之前还真没统计过。

        这一点李易峰提前收集过资料，早有准备。

        当下呵呵一笑，说道："就以上个星期的比赛为例，低的一场同时在官方直播页面观看的观众有五十八万，而且，这还不是决定战队生死的关键比赛，了季后赛，这个在线人数将会更多。那么请谢经理想想，现在还有什么广告能比这样的广告效果好？"

        谢经理听李易峰的话再次沉吟起来。

        李易峰续道："事实上，一年的协议，我们俱乐部绝不会签，就算签，也不能按照lpl的标准来。比如说，我们战队成功拿s5的门票，你们公司也应该额外支付广告。"

        "拿s5门票还要加钱，那我们何必现在就赞助你们？"

        谢经理笑了起来，仿佛李易峰在说一个天大的笑话。

        李易峰说道："可能谢经理觉得我在说笑，但请谢经理想一想，现在假如贵公司去赞助bd战队，他们会接受你们的赞助不？"

        零度冰红茶公司想赞助战队这个方案的时候，首先考虑的就是bd战队，毕竟bd战队是有可能获得s5门票的，但实际上bd战队早已和其他赞助商签订了协议，不可能再和他们合作。

        所以，一个战队在红起来的时候，会变得很抢手。

        "目前我们战队虽然只是一个甲级战队，但微博的关注粉丝早已经破万，谢经理又请想想，在甲级战队中还有哪个战队有这样的人气，包括你之前说的aj。"

        李易峰又说。

        说着说着，李易峰更有信心说服谢经理。

        谢经理说道："微博关注过万了吗？"

        李易峰说道："谢经理可以马上看我们的官方微博。"

        谢经理点了点头，随即回办公桌上，打开电脑，搜索起了cql战队的官方微博，这才一打开cql战队的官方微博页面，又是吃了一惊，微博的关注度竟然已经过五万了？


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