第二十章 买玉

很多人喜欢带个几斤重的狗链子，能站直了都不容易，抬头简直是在作孽。／／／也有人喜欢穿了一身的超级名牌，打扮得花枝招展，生怕自己被人轻视了。每个人都有自己的爱好，王猛的爱好是在细节处装逼。

        袖扣一般人知道的不多，主要是用来装饰衬衫和西装礼服的，一些西装会显得过于正式，用袖扣和领扣点缀一下会显得活泼了许多，王猛带了两个袖扣。很少有专门的品牌做这个，大多数都是专门定做，王猛衬衫袖口两个莲子大小的袖扣花了接近三百万。圆角长方形，两边是陈年老蜜蜡打磨而成，浮雕着一些图腾花纹，间夹着一块蓝色的钻石，很多人见到了都不以为意，很少有人能看得出这是王猛身最贵的物什之一。

        除此之外，还有一块苏格拉蒂的手表，一双手工的犀牛皮皮鞋。一个成功的男人，需要一件能体现出自己品味的饰品，一块能让自己满意的手表，以及一双绝对穿得出去的鞋子，这是男人的三大样。

        一进这家玉器店，很多的顾客都挤在柜台前，对着橱窗里的商品指指点点。都说黄金有价玉无价，玉器的价格很难定位。同样一个款式的玉器，顾客们很难分辨出有什么不同，质地相同，打磨相同，却因为一个是山料一个是籽料价格差了一大截。有一些玉器明明雕琢的并不圆润好看，甚至可能有错刀，可价格却那些丝毫不错，造型圆润的玉器要高很多。很多人不懂这是为什么，他们只是觉得这个好看，便宜，那个不好看，但是贵。

        导购小姐不断的解释这是为什么贵，那是为什么便宜，只恨自己爹娘少给了几张嘴。这位顾客解释两句安抚一下，让他再看看，一回头和另外一位顾客谈价格，砍了几刀后让他再斟酌一下，侧过脸提笔为另外一位顾客开销售单，连呼吸的时间都是挤出来的。

        王猛站在外围往里面凑了凑，柜台的玉器不断被人拿出来，放回去，也有被直接买走的，成品的玉器越来越少。他虽然不急，但是在现场气氛的带动下，也是忍不住要出手了。送礼和自己买了送给朋友不同，送礼不存在喜欢不喜欢，关键得看东西的价格。哪怕是一坨****，只要是金子做的，没有人不喜欢的。

        “先生想要什么样的玉器？”一位导购小姐百忙之抽出了一点时间，勉强挤着一丝笑容，疲惫不堪的询问了一句。每年年关时节都是一场场艰苦卓越的战斗，只有熬下去才能取得胜利。如果被疲劳打败了，失去了最赚钱的机会，要知道这几天的提成起码抵得平时两三个月的工资，甚至是更多。“您是送给家人还是送给朋友呢？”

        “送给生意伙伴。”王猛低着头没有看那导购，目光在这些玉器来回的扫视着，他指了指其一块小孩巴掌大小，表面浮雕着龙头的龙牌问道“这个款式多不多？”

        导购一愣，只有听人问多少钱，或者问材料质地的，还第一次听别人问款式多不多？她一时间没有反应过来，但是职业的素养让她立刻回答道“我们的款式特别多，还有其他几种，先生你想看看吗？”龙牌价格不是很低，一块要六万多。其实这个价格水分很大，成本大约仅仅在三万左右。

        王猛抬头深深的看了这个导购一眼，导购小姐只觉得一股微风迎面袭来，小心肝一颤，有一种小时候调皮捣蛋后面对家长和老师的错觉，那是一种被压制了的惧意。“我想问，这种款式的玉牌，数量多不多？我可能要买的较多。”导购小姐一怔，脸顿时显现出狂喜的神色，年底各个部门突击花钱，一直只在传说听人说起，自己还没有真正的见过。这一次，恐怕是碰到这种好事了吧？！！

        很多人都挺怪，为什么一些部门和国企要突击花钱，几乎把钱当草纸一样撒出去。其实道理非常的简单，如说九七年某企业或者部门申请了一百万的财政预算，级部门实际拨款一百万。到了年底，这一百万如果只用掉了六十万，还剩下四十万，应该怎么办？难道真的只和级部门说今年预算没有用完吗？

        绝对不！

        在财务审核之前，这些钱不管是用来买水果、烟酒等发福利也好，还是组织全体的员工出去**，都一定要花完，不仅要花完还一定要超支。只有这样，在来年的财政预算才能得到更多的钱，到时候可以和级部门说，去年我们申请了一百万的预算，但是实际花销了一百二十万，今年为了避免最后财政紧张，预算提高到一百二十万。

        如果钱不花完会怎么样？来年不说申请一百二十万，单单是申请一百万的预算，级部门会说了，去年申请了一百万最后只用了六十万，今年你们的项目数量不变，内容不变，我看给个七十万够了，到时候不够再申请……

        这是为什么一到年底各种突击花钱的情况特别多，每个单位和企业都希望能在来年的时候不说多要多少钱，起码不能今年少。

        一旦出现采购，那绝对是大单子，按照个人提成百分之三，企业采购百分之五的提成，王猛这笔生意坐下来最起码也能抽个十几万的提成。导购小姐哪里还管得那些看三五千商品都觉得贵的顾客？她从柜台钻了出来，整理了一下深色的小西装，双臂放在身侧，双手合拢，拼了命的想把胸部挤的的更大。

        “先生，请您跟我来，我们有专门的vip通道。”导购小姐甜甜的笑着，王猛也不喜欢乱糟糟的环境，点点头跟在她后面。导购小姐的屁股被职业装的裤子包裹的丰满翘挺，走起路来一扭一扭，不知道是有意还是无意，王猛觉得这家伙肯定是想诱惑他。

        一旁几位顾客不屑的吐了一口唾沫，有什么了不起……呸！

        穿过拥挤的人群两人进了靠里的一间房间，顿时清净起来。房间里有三扇屏风，四组沙发，其有两组已经坐了客人。王猛的到来让他们很诧异，但也仅仅是多看了几眼忙着自己的事情。平北城作为全国的心，什么样的人都有，富有的年轻人也不少，没什么好看的。

        “先生您请看，这是我们店里商品的目录和库存量，您可以挑选您喜欢的，我会给您拿样品。”导购小姐很热情的服务着，将一本厚厚的产品目录放在茶几，她倒了一杯龙井，“我叫孙静，您看好了直接喊我。”

        王猛点点头，拿起目录翻了起来，这面的价格要外面的价格优惠了大约百分之十五左右，也是打了八五折，所有的营业性卖场做生意的手法大差不差，对大客户的态度和服务质量都绝对是一流的。王猛翻看了一些后，觉得还是龙牌好一些，不管是送谁都拿得出手。如果是生肖之类的玉器，局限性实在太大了，总不能逮着谁问别人的属相。反倒是龙牌简单多了，龙本身是夏国的图腾，不管男女老少都适合，也拿得出手。

        王猛对孙静招了招手，“孙小姐，这几样龙牌每样先来……”王猛说道这里的时候歪着头顿了一下，他伸出一巴掌，“先来五枚吧。”

        孙静只觉得一股气血涌头顶，一阵阵晕眩的感觉冲击着她的神经。她数了数，一共三十五枚，最便宜的也要五万多，贵的十多万，平均下来七万有余。这一口气是接近三百万的销售，如果成功了……

        “您请稍等，我这为您去安排。”小菇凉激动的都不知道手脚怎么放才合适，连走带跑的冲进了经理值班室，这么大的事情肯定要通知经理的。她一溜烟的跑进了值班室，气不接下气的将产品目录拍在了经理的办公桌，“经理……外面来了一个……采购的……”话都不用她说完，经理腾地一下站了起来。

        “要了什么种类，要多少？”经理看的不是购买的金额，而是客户本身。玉器店销售的百分之一是他的工资，不管卖多卖少，他那一份是绝对不会少的。对于一个经理而言，人脉的作用绝对大于金钱的利益。孙静将王猛的需求要说，他立刻打电话让仓库调货过来，而且要求品相一定要好。

        “走，咱们去看看。”

        王猛等了约莫有十分钟，正在不耐烦的时候，一个胸口挂着经理吊牌的男人和孙静一起走了过来，后面有两个员工，手里提着合金的密码箱。另外几位顾客也频频侧目，猜测这边的年轻人是什么来头，经理都要亲自接待。这可是九八年，一套房子才多少钱？三百万足够在平北买几套了，绝对不是一个小数目。

        “鄙人是这家玉器行的经理，我姓杨，杨忠，很高兴认识你。”他抬起手，王猛看了他几眼，才站起来和他握了握手，“我时间较紧，咱们是不是先看看东西？”

        杨忠并没有露出被人怠慢后情绪的波动，一直保持着笑容，他亲手将两个手提箱拿到茶几打开，三十五个独立的大红色饰品盒摆放其，一一为王猛打开。“这些都是有三家以国家认可的鉴定机关开具的鉴定书，还有雕刻大师们手工完工的签字和公章，可以证明这些都是大师们亲手雕刻而成，您先看看是不是满意。”

        ...


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