第五章 挤压

夏国商品价格中，最大也是最重要的两个部分就是税收和渠道费用。【】

        税收会占总价格的百分之四十至百分之五十，一百元的商品在商店中出售，其中有四十元左右是各种税务成本的累积。而另外一个大头，就是渠道费用，一件商品从工厂被生产出来，直接交给渠道商，渠道商通过自己的力量把商品经销到全国乃至全世界的销售终端，这一部分占总价格的百分之三十左右。扣除了厂家本身还需求的利润之外，真正的成本大约在百分之十五左右。

        一辆汽车的引擎不过四千八百多马克，折合人民币不超过一万七千元钱，汽车底盘和悬挂不超过五千元，这里面还包括了采购任务。车身的价格更加便宜，而电气设备的价格因为电子设备的高速发展并不如前几年高昂。一辆车的成本算下来也就三万元左右。而这辆车的销售价格却高达十万元，但并非就代表了这六万元左右的空间就完全都是利润。汽车从出厂之后的运输费用、保养维护费用、积压造成的场地费用、销售场地的费用、设备使用费用、广告宣传费用、销售人员的工资和提成费用等杂项费用，以及各种税费加起来是成本的一倍或更多。

        鼎盛公司占据了一个不算优势的优势，那就是王猛自己筹建销售渠道，利润不需要再分润给渠道商。这笔费用在初期会很庞大，但是之后只存在维护费用，会逐渐降低销售成本。

        总的来说，十万元的一辆车，除去了这些费用和成本之后，利润约有三万至四万元。

        把这部分利润拿出来用于折旧换购新车，而旧车并非一无是处。各种合金的回收也能节约部分的资金。这可是大发展的年代，不是十年后产能过剩的年代。十五年后，全新钢材的价格一斤只能卖到一块三，甚至比不上同样重量的蔬菜！要知道钢材成本远远高于这个价格，就这样还造成了大量的堆积无法销售。

        用利润和时间换取市场，对鼎盛汽车而言，绝对是利大于弊的一件买卖。

        现在很多企业还在追求效益，忽略了市场占有率这个在未来被重点关注的一个因素，忽略了将产品铺开后产生的附加价值。可是作为一个重生后重新来过的人，王猛不可能把这方面的事情忽略掉。

        后世中某品牌手机创造了财富神话，是这款手机的性能真的超越了同行业中其他所有的产品吗？不见得。是这款手机的价格真的低廉到令人发指的地步吗？也不是。

        关键还是用户的附着率和活跃用户数量，让人们对它的未来充满了信心，从而使得大量资金流入这个产品和公司，造就了一个财富的神话。

        随着以旧换新、折价换购的跨行业活动如火如荼的展开，夏国流行起一种特殊的风潮，很多人乐于用低价购买旧的车子和手机，去换取全新的商品。一时间野兽牌低价二手车和二手手机供不应求。很多人开始不自觉的关注起鼎盛这个公司，关注起王猛其人。

        每个人心中都有渴望金钱与名望的梦想，王猛的横空出世就像是一个最最精彩的“夏国梦”，让更多的人看见了希望，产生了动力。在对这个企业产生好感的同时，会产生一种消费的倾向。在选择同类同档次的商品时，大家往往会选择鼎盛的商品。有人喜欢就有人恨，排除那一部分不喜欢鼎盛和王猛的人之外，剩下的还很多，非常多。

        一辆辆汽车从生产流水线上下来之后离开工厂，流入社会，为了增加产量白怀山紧急联系了有合作关系的大众汽车公司，洽谈了两条汽车生产流水线，在付出了一部分利益的之后，顺利的把流水线拉了回来。而手机方面也同样取得了不错的进展，低廉的价格让大多数人都用得起，满足了中的阶级的消费需求和**，在两大产品中首先取得了盈利。

        鼎盛的生意越红火，通导集团越是愁眉不展。短短一个月的时间里，夏国市场中的手机占有率几乎跌至冰点，销售量比起去年同期降低了百分之九十，大量的成品堆积在仓库中无法销售。而汽车的销售也几乎停滞起来，一个月仅销售了十二辆。

        就在通导集团讨论磋商了一个月，打算完全放弃夏国市场的时候，另外一枚炸弹在把通导集团的领导层炸的头晕目眩。

        夏国鼎盛手机在全亚洲挤压通导集团旗下的手机品牌，在购买鼎盛c10型号的手机时，提供通导集团旗下的手机，就可以以三折的价格购买到全新的鼎盛手机。在经济相对发达的地区可能效果并不明显，但是在经济相对落后的地方，此举彻底的破坏了通导集团的战略计划和目标。大量的手机当作折扣卷被消费，被鼎盛回收，大量的用户转移了阵营，销量急剧缩水。

        为了维护集团的利益，通导集团组成了一个庞大的律师团，针对鼎盛的行为在各国提起诉讼，控告鼎盛不正当竞争。

        就像一直以来王猛说的那样，打官司无非就是烧钱，比烧钱他从来没有怕过谁。

        八月底，王猛应大佬们的号召，前往了平北。

        同样的地点，几乎一样的时间，王猛俯首帖耳的坐在沙发上，双手老老实实的放在膝盖上，就像是刚刚步入教育体系的小学生，既忐忑又兴奋。他微微低着头，目光集中在老人身前的地上，态度放的极低。他并不是一个莽汉，也没有什么太大的心思，对于这些大佬心存畏惧，但坚守底线。

        老人忙碌了一天，此时和王猛交流更像是一种忙碌工作中的休息，老人揉着自己的太阳穴，双眼微阖，不时有流光转动。他张开嘴，声音醇厚，中正平和，“小王，你最近搞的这个东西别人意见很大，已经吵到外交部去了。”

        王猛淡淡一笑，并不害怕，“是我太激进了。”

        老人睁开眼瞥了他一眼，目光温润柔和，他笑着指了指王猛，“你心理恐怕是正得意吧？”

        “没有啊，我正恼着呢，打不过我就告老师告家长，这些人也太没有出息了。”王猛一脸委屈，反而叫老人开怀大笑。这样的比喻显然把通导集团的格调拉的很低，两家大型公司不见血的厮杀也变成了小孩子打闹，老人听了之后只觉得有趣，惬意。他摇着头，轻笑了几声，“我们和美国洽谈的还不错，已经通过了不少协议，法国人那边虽然要坚持自己的意见，但是动作已经收拢了不少。如果不出意外，明年后年就可以正式的签订协议。”

        入世对夏国而言是至关重要的布局之一，夏国已经出现了产能过剩的苗头，在满足了国内的市场之后，还有有一大批企业已经开始负重生产。过多的商品已经让国内的市场饱和，为了避免造成损失，只能流向国外。而各国针对夏国的歧视性限制让夏国的出口商品被征以各种歧视性税收，在欧美地区缺少竞争力。不过一旦入世，这些东西将迎刃而解。

        在未来几年内，欧洲将成为世界工厂的主要商品倾销地之一。

        “这是好事！”老人双手放下自然的支撑在靠椅的扶手上，他遥指着天外，“对于你们搞企业的而言，产品能卖出去，能创造利益，对企业和国家来讲都是好事。不过产品的质量一定要把关，不能因为可以走出去了，就放松对质量的要求，让外国人觉得我们的东西都是低劣的产品。”

        王猛点头称是，老人年纪大了，拥有过人的政治智慧和阅历，但是思维毕竟转的慢了一些，他又道：“我看过你生产的汽车，也看过你生产的手机。”说到这里老人突然顿了一下，从口袋里掏出一只手机放在桌子上，王猛瞟了一眼，那不正是他的产品吗？“我也用了一下，感觉不比国外那些产品差。手机这个东西的需求量会越来越大，你要好好做，不仅国内要开花，还要把花开的国外去，让国外人也用上我们的产品。”

        “你做了这么多，有没有什么困难的地方，说出来我给你参考参考。”

        王猛心中一喜，但摇了摇头，“合州市政府和省政府非常支持我的事业，都给了一定的政策和支持，要东西给东西，要人给人，我现在不缺什么，也没有什么困难。即使有，我也能克服。只有国家强盛了，我们在国际上的地位才会提高，才能更具有竞争力。这点小事，不值得拿到桌子上说。”

        老人抿着嘴打量了一下王猛，他点点头道：“你这么年轻，能这样的想法，很不错。现在很多人就是搞不懂这么简单的道理，国家不强盛，个人就如无根的浮萍，谁都不重视。损害国家的利益肥了个人，是一种非常短时的做法，害人害己。你还年轻，我本不想说，不过还是要劝诫一番，做任何事的时候，一定要三思而后行，谋定而后动。”

        王猛俯首受教。

        老人家是国家的大脑，夏国的核心，不可能把更多的时间留给他这样一个人物，短短十分钟的谈话几乎是一眨眼就过去，两人并没有什么实质性的对白和许诺。但是王猛能到这里来，能坐在这里和老人说两句话，本身就是一种态度，一种肯定。

        ...


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