第24章 开张

假期之后的第一个早晨，镇初级中学的学生们惊讶的发现，大门口原本荒废的屋子竟然摇身一变，成了：同学之家。

        隆冬的清晨光线昏暗，屋里拉开电灯，照出一个杂货铺的印象。

        今天下着蒙蒙细雨，他们没准备大伞，原本打算摆到路边上的牛角面包只能撤到屋檐下。

        这屋子十分宽敞，说起来却有一点不方便，就是门前的坝子太宽，离公路有一定距离，他们在门前走廊摆点简单的早餐，不注意看却留意不到。

        “原来是卖学习用具的，你看嘛，‘同学之家’，以后买书本纸笔就能就近买了。”

        “不止吧，看着好像还有些零食玩具。”

        络绎不绝的学生在大路上朝着他们指指点点，一直老实巴交务农的田建华和戴春红紧张得手都不知往哪放。

        终于有胆子大的走近来仔细瞧，开了这个头，学生们便蜂拥而入，屋子里开始变得拥挤。

        人一多就有了生意，门口摆的面包最先获得光顾，不一会就卖了七八个。

        戴春红到里面照应，不断有学生拿起商品问她价格，她忙得晕头转向，却越来越上手。

        田晞见爸妈已经不再局促，便到大门口帮忙叫卖：“同学之家开业了！早餐零食学习用具应有尽有咯！欢迎大家光顾！”

        田晞在学校是多露脸的人物？她的声音立即吸引了更多的学生，一时间人满为患。

        “田晞，这是你家开的吗？”

        “是啊，他们是我爸爸妈妈，随便看看有没有需要的嘛。”

        “好的呀！”

        学校大门的另一侧，是原先那家的路边摊。经过长久的摸索，他们的东西种类还算齐全。只是今天的生意明显比以往差了一大截，守摊的夫妻二人脸色都有些不太好看。

        不过并没有多少人留意到，对于学生们来说，卖家越多，选择的余地越大，学生们都十分欢迎‘同学之家。’

        学生们来来去去了一波又一波，眼见快七点半，田晞背上书包和等她的光光宋萍一起跟父母道别。

        田建华卖的面包只剩下最后四个，这销量实在让人喜出望外，见田晞要走，拿起面包往她们手里一人塞一个：“拿去半上午肚子饿了吃，快去吧别迟到了。”

        光光和宋萍十分不好意思，田晞阻止她们放回去：“你们就不要客气啦，咱们快走吧。”

        两人一番道谢，才跟田晞手拉手走了。

        七点半学校开始早读，大门关闭，只留值日的小门。

        忙了大半个小时，戴春红和田建华终于得以喘口气，两人坐下来喝茶，掏出一早上的收获，口袋里凌乱的钱一张张整理好，除去本钱，另获十七元六毛。

        田建华算了笔账：“一共五十个牛角面包，我给了小晞和她两个朋友一人一个，其他全部卖完。进价三毛五分钱一个，卖五毛钱，光这一项的净利润就是七块五。”

        戴春红也收获不小，“我卖的橡皮、作业本、饮料什么的有些杂，不过净利润也得有十来块吧。”

        两人相视一笑，长舒了一口气，第一次小试牛刀就能有这样的收获，完全超出他们的预期。

        戴春红不无遗憾，“就是马上就要放寒假了，这一放一个多月呢。”

        田建华鼓励她：“没事，不是说好了在集市上摆摊吗，咱们现在有了这么方便的住处，做什么都便利。”

        他们现在干劲十足：“你先一个人准备串串吧，我去燃气公司看看，让他们尽快来给咱们装上天然气！”

        “行，你快去快回。”

        安装天然气据说要预设管道，还不知道要多少天，他们经过商议，先把家里的蜂窝煤拿来将就几天。

        田建华下山去了，戴春红简单收拾了屋子就开始摘菜洗菜。冬天的菜方便保存，昨天就买好了土豆、平菇、萝卜、花菜等新鲜的蔬菜，还有豆皮、香菇、木耳、虾饺、鱼豆腐等干货。

        干货一早泡上了热水，串菜的签子在市里批发了一大口袋，辣椒油在家里做好了背来，汤底拿猪骨熬，已经在蜂窝煤灶上咕噜咕噜冒泡了。

        戴春红在厨房氤氲的雾气和骨头汤的香味里削菜切菜洗菜，她看着自己忙碌的双手，虽然被冬天里冰冷的自来水冻得通红，她却丝毫不感到艰辛，只觉得生活充满了希望。

        田晞在教室里上课，心却飞到了爸妈身边。

        第一天做生意，不知他们是否习惯？今天就要开始制作串串，不知他们忙不忙的过来？还要安装天然气呢，也不知道是否顺利……

        因为早上的叫卖，现在全班同学都知道同学之家是她家开的了，情报同样传到了老师耳朵里。

        因她频频走神，一上午被点名五次，最后一次在老师意味深长的眼神坐下之后，田晞拧了一把自己的大腿：醒醒啊田晞！这点承受能力都没有，以后还能干成什么大事！

        经过自我心理建设，终于恢复平常心境，却不料田斯咏找来了。

        田斯咏是她堂兄，两人在学校却没任何交集，以致他来找田晞还引起了一波不小的轰动。

        没办法，田斯咏在学校里名头甚大，田晞也素有声望，只不过完全出的两种名罢了。

        两人虽然一个姓，田晞取名却没按族谱来，难为大家都不知道二人关系。

        在大家猎奇的打量中，田晞只能无奈的摇头，在看到田斯咏之后，她又只能翻白眼。

        “我说大冬天的你穿这么少不冷啊？”

        田斯咏追求风度，运动校服里一件薄薄的短袖t恤。

        这是男生里风靡全校的时尚，不知从何时起，大家的‘审美’集体发生了扭曲，仿佛多穿件衣服就不是纯爷们儿。

        伴随着这股潮流，区分‘洋气’与‘土气’的标准，自然而然简单粗暴，十分有效。

        田晞跟田斯咏面对面站着，就是一副鲜明的对比。

        然而美丽必定‘冻人’，田斯咏鼻子通红，两手插袋，畏畏缩缩。

        他扬头一甩并不存在的刘海，自认十分颠倒众生：“我小叔和幺妈怎么跑到学校门口来了？”

        田晞这就弄不懂了，他们家的事第一个就得告诉奶奶和大伯一家，怎的田斯咏竟然不知道？

        “你不会上周整个星期都没回家吧？”

        “你这不废话么。”

        他跑来打听情况，自己倒先不耐烦，田晞白眼快翻到天上，双手叉腰好气又好笑：“既然我说的是废话那咱俩就别扯了，我们家是来做生意的，没空去大伯和婶婶那里打你小报告，你且省省心吧。”

        她欲走，田斯咏不放：“唉唉唉我话还没说完你急什么？”

        田晞觉得跟他纠缠真是丢脸，田斯咏自小是个聪明的，怎么一上了初中就变成这样了？

        “你还要说什么？”

        只见田斯咏支支吾吾，难得露出难为情的模样，田晞却觉得必不是好事。

        “你上次抢了我五块钱，现在你家都做上生意了……”

        田晞真给他气乐了，“要我还你啊？”

        田斯咏见她明白，忙不急的点点头。

        “在外边儿浪了这么几天没钱了吧？”

        田斯咏不好意思的刮刮鼻梁，再次点点头。

        田晞忽然笑眯眯的，“一会儿放了学去帮我爸妈卖东西呗，管你午饭。”

        田斯咏可算知道自己被调戏了：“滚！”

        田晞明目张胆翻他白眼：“得勒！那我滚了啊！”说完飘然远去，等田斯咏反应过来，已经什么都来不及了。

        “卖东西？我去！我堂堂田斯咏，能去给你打杂？”

        “串串，串串勒！快来看一看瞧一瞧咯！好吃的串串吃了一会想下回勒！”

        中午放了学，田晞什么也顾不上就往校外跑，岂不知还有人到得比她早。

        田斯咏站在自家串串摊子旁边，撸起袖子帮忙叫卖，比她的父母还来劲。

        由于他长相不赖又交游甚广，早已吸引了不少学生，小小的摊子被围的里三层外三层，简直水泄不通。

        田晞捂嘴偷笑，田斯咏的出现根本不意外。他没钱吃饭事小，那么多狐朋狗友总能蹭两顿。怕他们告状才是真！

        果然拿了他的小辫子，便只好跑来卖乖，以后父母在他爸妈面前也能留两分薄面。

        一条路总共也就三四米款，被人一围，顿时把地方占了一大半。

        中午回家吃饭的学生占了一般，大家见这边这么热闹，都要围上来瞧上一瞧。

        他们家串串整个小镇都是独一份，大家从来没吃到过，有了第一个尝鲜的人，后续就无穷无尽。

        销路一下子就打开了。

        戴春红和田建华第一次经历这种阵仗，星期一学生们又集体穿着校服，根本就分不清谁是谁，有没有手错账都不知道。

        不到二十分钟，所有的串串被一枪而空，还有人想再拿两串，发现已经一无所有，遗憾的学生便纷纷散了。

        田斯咏手里拿着一串虾饺悠闲的吃着，“这么快就卖完了哎！小叔咱们的生意也太好了。”

        田建华着实没想到会这么快卖完，沉浸在收获的喜悦和没多做一些的懊悔里，滋味是十分复杂。

        “看来下午得多做些，下午娃娃还更多呢。”

        戴春红把外套敞开来透气，显然刚才的紧张忙碌让她出了一身汗，田晞担心妈妈吹了寒风感冒，催促大家收摊子吃饭。

        戴春红和田建华一上午手忙脚乱，午饭一点都还没有准备，田晞见厨房里锅凉灶冷、一片狼藉，无奈的摇摇头，卷起袖子盛米先把饭煮上。

        田斯咏这货边卖边吃了不少串串，自然是不饿的，跟小叔在一旁吹牛。

        戴春红喜上眉梢，迫不及待把钱拿出来仔仔细细数一遍。

        田晞一边切菜一边听见妈妈惊喜的跟大家报道：“老田咱们一共卖了32块2毛呢！”

        田晞听了在心底默算，做串串能用多少材料，净利润20块钱是稳当的。

        不料爸爸并不满意：“你数清楚了？”

        戴春红笃定：“那当然，我数了两遍呢！”

        “看来咱们有些钱收错了啊。”

        “什么意思？”

        田建华点根烟，递给田斯咏一支，田斯咏扭捏了两下还是接了，“咱们一共做了150串，2毛的一百串，3毛的五十串，卖完应该总共得35块钱才对。”

        原来他早就数好了串串的总数，也对，做生意就要这样才能做到心中有数。

        这时田斯咏插嘴道：“那个……叔，我吃了好些呢。”

        田建华吸口烟：“我知道，你才吃多少？就打吃的全是3毛的，你能吃了有十来串？”

        田斯咏头摇得像拨浪鼓，“没有没有绝对没有！我顶多就吃了两三串！”

        他说的话自然有水分，但确实差的不全是他吃的。

        田晞把菜切好，出来找个小凳子坐下：“这确实是个问题。今天第一天开张，有些混乱是很正常的，以后多经历两次，渐渐就能做到有条不紊了，无论如何，咱们本钱是保住了。”

        田建华摁了烟，认同的点头：“是啊，不想这些，反正都过去了，赶紧做饭吧。吃完饭还要准备下午的东西。”

        戴春红把钱收进包包，起身要去炒菜，田晞止住她：“妈我来炒菜，你和爸爸忙了一上午就休息一会儿吧。”

        田建华却完全没有去休息的想法：“行，让小晞去做饭，春红咱们还是去弄串串，今天下午要多串些。”


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