第六十五章 Unix授权！

AT&T公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！

        田帅接着说道：“凯里·奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下Apple-ll以及配套的软件？”

        “当然不介意！你请说吧！”凯里·奥卡姆笑道。

        于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将Apple-ll的主要功能以及微软公司开发的Excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。

        凯里·奥卡姆对Excel电子表格尤为感兴趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！

        “Mr·Tian，Excel电子表格怎么卖？”凯里·奥卡姆不由问道。

        田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在Apple-ll个人计算机上运行！”

        凯里·奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！

        想要用Excel，必须买Apple-ll。

        前世，Apple-ll之所以如此畅销，与当时一款名叫VisiCalc的电子表格密不可分。很多人为了VisiCalc不得不购买昂贵的Apple-ll，VisiCalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进PC产业迅速发展的主要催化剂之一！

        毫无疑问，这一世，Excel将取代VisiCalc的地位，并一直延续下去！

        李则天在旁边心里暗爽！

        这就是绑定和垄断！

        凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果Apple-ll的确如同你们所说的强大，AT&T公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把Apple-ll放在AT&T商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，AT&T公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”

        越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！

        可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”

        是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！

        既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。

        “好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”

        “你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。

        “哦，是这样的，AT&T公司去年在国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对Unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，Unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”

        凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！

        这是第一家向AT&T公司表示要购买Unix操作系统授权的公司，因为AT&T公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用Unix操作系统。

        田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”

        凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”

        顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”

        “苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”

        AT&T公司高层果然不重视Unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到Unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。AT&T公司的Unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当AT&aT公司意识到Unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！

        “好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。

        田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”

        价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果AT&T公司不满意，再加价就行了。

        凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，AT&T还惦记着Excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。

        双方达成了协议，很快就签署了Unix操作系统永久授权。

        “凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问AT&T公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”

        凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司会派人过去！”

        “好的，我们会将Apple-ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”

        田帅说完之后，和李则天一起离开了AT&T公司。

        李则天在路上笑道：“这次来AT&T公司还是大有收获啊，不仅拿到了Unix操作系统授权，而且还跟AT&T公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的Apple-ll个人计算机不能在AT&T商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”

        田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在AT&T商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司CEO见面，他对我们公司的Apple-ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”

        李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！

        在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。

        “田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”

        “就是开平价商店的沃尔玛？”

        “是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一！”

        入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个！

        至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧！！！

        PS：兄弟们，渴求各位的支持啊！！！


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