第92章 说服

新创业电子的大巴车，把众人带到了公司新创业电子公司的香港总部。跟新创业电子公司的厂址相邻的，就是新爱电子厂。

        因为，新创业电子公司没有自己的制造部门，自然显得相对安静。而对面的爱卡电子，则不断有运输车辆进进出出，显得非常的繁忙热闹。

        “林……你们隔壁的那个工厂，比你们生意更好。”柯慈雷开玩笑说道。

        “你说的没错！”林棋微笑说道，“隔壁的爱卡电子厂，是给我们的代工厂。我们自己并不打算设立制造部门，而是把研发好的产品，委托爱卡电子这样的代工厂，进行生产。虽然，他们看起来更忙碌，但大部分工作都是重复性的工作，而我们的工作，更多的创造性的。”

        “既然他们的业务，都是你给的，为什么你不干脆自己成立一家工厂，或者收购它呢？”柯慈雷很的惊讶。

        林棋解释说道：“正是因为，我们不想要把精力消耗在人事管理方面，所以，尽可能精简公司的结构，才把业务委托出去，我可不愿意公司增加一万多名制造部门的职工。这样我们现在仅有不到1000名员工，这样我们可以专注于发明创造产品。产品被我们发明了，那已经是过去式了，之后除了完善它之外，我们已经把目光转向新产品和新战略。至于，那些重复性的工作，不应该占据我们宝贵的资源和精力！就像计算机行业现在流行一种精简架构的理念，事实上，公司管理方面，我们也应该精简。而把不代表公司核心竞争力的业务外包出去，极大的减少公司员工编制，员工数量少则精，尽可能的减少无意义的臃肿人员编制和机构——这是符合精简架构理念的！我强烈建议，飞利浦公司也可以考虑把生产业务外包给中国的代工厂。长远而已，光是节省的人工成本，以及精简了公司人员提升的效率，就已经是非常划算的买卖了。”

        “林！”柯慈雷虚心受教说道，“这种想法很有智慧，我会在考察中国的代工厂实际生产能力，之后，再向公司提出建议。当然，现在我们更关心的问题，应该是CD唱片机！”

        “请！我们已准备好了样品。”林棋微笑说道。

        随后众人抵达了专门布置好的会议室。

        会议室中，摆放了几台CD唱片机。这都不是林棋提供的原型机，而是吃透了原型机的技术后，新创业电子公司的研发人员，自己购买和制作配件，组装出来的机器。比原型机在技术上要粗燥的多，但绝对是可以工业化量产，并且生产成本应该领先整个时代的同行！

        林棋打开一片CD光盘，然后，按CD唱片机的托盘开关，托盘弹出后，林棋小心的把CD光盘安装上去。

        这张光盘里面，刻录了二十多首歌曲，都是目前世界上已有的名曲，版权不再林棋的手中，但其并不作商业目的，而仅刻录在实验室中的光盘里面，只要不在市场上销售，就不算是盗版侵权。

        “Are  you  going  to  Scarborough  Fair

        Parsley，sage，rosemary  and  thyme

        Remember  me  to  one  who  lives  there

        She  once  was  a  true  love  of  mine……”

        一道清澈纯净的歌曲，通过CD唱片机，缓慢的放出。

        “《Scarborough  Fair》！”

        在场的飞利浦公司的代表，由于本身都是跟音乐相关的音响系统部门的职员，对于大名鼎鼎的名曲，自然是非常熟悉。

        《Scarborough  Fair》是著名的音乐组合合西蒙和加芬克尔的成名曲之一，这首歌曲首次在世人耳中响起，是在69年上映的《毕业生》这部电影中当作背景音乐。当年就获得了奥斯卡最佳电影插曲奖和格莱美最佳录音奖。

        其后几十年里面，这首歌曲被无数歌星翻唱，也在众多影视动漫游戏中被使用过。

        用这首歌曲来测试CD唱片机，也并非林棋特别的挑选。

        而仅仅是让公司的职员随便选二十多首歌曲，录制到CD光盘中，测试光盘和唱片机的性能。

        “非常棒！”

        “一点杂音都没有。”

        “天啊，这个CD光盘到底录制了多少首歌曲？”

        “绝对是数字格式，而且是压缩格式，模拟信号是不可能录制这么多首歌曲的。”

        接下来，一首首的经典歌曲，陆续的播放……

        等到所有的音乐都播完，众人才振奋的鼓掌。飞利浦公司的人员看了看手表，总共过了85分钟。

        “林，这台CD唱片机太棒了，不仅仅音质远远超过了磁带，接近于黑胶唱片。而且，居然能储存这么长时间的音乐。”柯慈雷激动的说道，“当然，最关键的问题，如果它量产之后，成本可以达到多少？”

        “我经过简单的估算，如果不考虑加工成本和设备折旧成本，那么，唱片机的成本不会超过300美元。”林棋微笑说道，“大规模生产之后，在几年之后，收回了研发成本和机器设备折旧成本，并且，对于工艺进一步的改进和简化，我们认为它可以进一步把成本压缩到100美元。现在，面对这款产品，飞利浦公司，愿不愿意跟我们一起合作生产？”

        “当然，我个人强烈同意！”柯慈雷心道，不同意跟新创业电子合作，肯定是傻子。

        新创业电子公司虽然跟飞利浦公司签署协议，在CD光盘机的标准，跟飞利浦保持一致。但若是飞利浦拒绝采用这个标准，新创业电子公司自己即使不能继续生产CD唱片机，但却可以把技术转让给其他公司，尤其是——日本公司！

        不跟新创业电子合作，就要眼睁睁的看着日本企业，以更高效率和速度，抢占市场。

        跟新创业电子合作，飞利浦公司则可以迅速反转局面，成为CD市场的领导者。

        况且推广CD不仅仅仅是唱片机的利益，更关键的是——宝丽金公司的唱片！

        在72年时，飞利浦唱片公司跟宝丽金合并，其后，宝丽金成为飞利浦集团重要的子公司。

        日本的索尼知道收购哥伦比亚公司的股权，配合自家生产的随身听、唱片机的销售。而在传统的磁带和黑胶唱片竞争白热化之后，索尼自然是想要通过推出CD唱片机，来打开新的市场，获得更多的竞争优势。

        这音乐唱片市场的诱惑，可比卖唱片机本身，更有吸引力。

        毕竟卖唱片机是一锤子买卖，但自家卖的CD唱片机标准得到推广之后，是有利于其控股的音乐公司发行新技术标准的唱片。这样，相对于其他的音乐公司，就能通过开拓新市场，取得独有的优势。

        飞利浦公司通过考察林棋旗下的企业，发现他手中没有任何一家音乐相关的公司，所以，不认为林棋能在唱片市场对其产生威胁。

        所以，在其公司的CD唱片机，通过了飞利浦公司的技术专家的考核和论证之后，飞利浦公司高效率的批准了跟新创业公司合作，投资5000万美元，投资一条CD音乐播放器和光盘的生产线。

        林棋把这个项目通过高层渠道，直接上报给了中央，并且，对中央表示，机不可失失不再来，错过这次机会，未来十年都不可能有CD生产线落户于中国大陆。

        5000万美元的投资，国际上领先的技术，刚刚问世不久的新产业！而且，是新创业电子这个爱国港商联合国际上大名鼎鼎的飞利浦公司。

        于是，中央迅速特批，在深圳拨200亩土地，折价1000万元人民币，借给深圳新爱电子扩大工厂面积。当然了，这1000万元不用现在出钱，而是可以等到生产线投产之后再付款。

        新投产的CD唱片机和CD光盘工厂，委托给爱卡电子和新爱电子代工。价值5000万美元的生产设备，也会租给新爱电子公司。

        新爱电子可以投产之后，以代工费来偿还机器设备的租金。等到机器设备折旧完成后，可以考虑低价转让给新爱电子。

        不过，CD唱片机和光盘的品牌，则是飞利浦公司和新创业电子公司合资成立的新飞科技公司持有。

        弄出CD唱片机，套取了飞利浦公司整条生产线，林棋觉得这笔买卖非常划算。当然了，也仅拿出了CD唱片机和光盘模拟信号转数字信号的技术。

        新创业电子公司有更好的CD-ROM光驱，但林棋不准备现在就拿出去，实际上，若是有办法自己搞一条CD唱片机的生产线，他甚至不会理睬飞利浦公司。

        但正是因为，产品逆向工程研发很容易，却陷入了现在很多中国企业类似的问题——生产不了！

        即使勉强生产，很多核心零部件，也必须要委托海外的行业巨头去生产。

        正是因此，林棋才准备以专利技术和产品作为筹码，吸引飞利浦公司合作，让飞利浦公司跟林棋合资搞一条CD唱片机和CD光盘的刻录生产线。一开始，核心零部件从飞利浦公司采购，让其赚取最丰厚的利润。

        但等到生产线都搬到了国内，CD唱片和光盘的消费市场也逐渐培养起来了。投入足够的资金和研发资源，核心零部件全部国产化，也并不是难事。


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