第30章 MOBA

京城，劲游网络总部，总经理办公室里，蔡平躺在沙发上，看起来面有愁色。

        面前的笔记本电脑里显示了公司目前代理的几款游戏最近7天的数据，表现实在不能让人满意，其中表现最好的一款《神剑传奇》，次日留存30%，七日留存12%，平均付费渗透8%，平均ARPPU8.3元，这本来是他非常看好的一个项目，但现在的表现却离预期差的不是一点半点。

        这几个数据什么意思呢？

        100个玩家进入游戏，第2天就剩下30人，7天后就只剩下12个人，其余88人全部流失；

        每100个留下来的玩家中，平均每天只有8个人花钱充值了；

        这8个花钱充值的玩家，平均每天充值8块3毛钱。

        尤其是留存率，掉得实在太快了，导入再多的玩家也补不起来。最早开的S1服务器，这才一个月不到，都快成了鬼服，但哪儿有开服还不到一个月就直接合区的，不得被玩家给骂死？

        这款游戏几乎可以说得上是已经扑街了，哪怕自己这边再搞些活动，开发商那边也抓紧优化，也很难有明显的提升了。当初测试的时候数据明明还不错的，公司内部还把这款游戏定义为A级产品，哪知道一旦大规模导入用户之后，惨成这样。

        蔡平手里不缺用户量，他本来是草根站长起家，后来创办了劲游，靠Flash小游戏吸引了大批小游戏作者也累计了大量用户，几乎成了小游戏的代名词，同时手里还握着含金量极高的导航网址hao6，那几乎是所有网民都接触过的导航网址。

        从年初的时候他就在想，明明自己手里有这么多流量，靠挂广告能赚几个钱啊，于是创办了劲游，到处寻找网页游戏进行代理，可没想到拿到的第一批产品就扑成这样。

        初入页游行业他这才发现，真正的网页游戏和网页上打开的Flash小游戏，完全是两回事情。

        正一筹莫展的时候，电话铃声响起，蔡平接通了电话，传来李志的声音。

        “喂？老蔡啊，我李志。”

        “老李，怎么想着给我打电话了？”

        “我听说你现在在做页游平台？”

        “哟，你消息可够灵通的，我这才开张多久，你都知道了，难不成你也想做页游了？”

        “不是，我想跟你介绍个人，最近做了款页游产品，你也听说过他。”

        ……

        ……

        老李要介绍的那个人此刻正坐在一家街角的咖啡店，当然他不是忽然出现的，面前还坐着一个16岁的少女，正喝着咖啡一对眼珠子肆无忌惮地瞅着他。

        叶沉溪被盯得怪不好意思的：“有这么好看吗？”

        林欣然大方承认道：“嗯，是挺好看的。”

        叶沉溪手摊开道：“那你就看个够吧，我心理素质好，看一整天都没关系。”

        林欣然嘟着嘴：“哪儿有你这样的，带女孩子出来约会，结果坐咖啡厅里和咖啡，跟相亲似的。”

        叶沉溪笑道：“你才多大点儿，相亲这词儿离你还远着呢。”

        林欣然眼波流转，正经说道：“喂，你真做页游呐，干嘛做那么没意思的东西。”

        叶沉溪道：“怎么了，对我失望了？”

        林欣然摇头道：“就很奇怪，你明明那么有才华，干嘛去做页游，没画面，没操作，没游戏性，你想过的那些东西完全发挥不出来呀。”

        叶沉溪道：“哎哟你可别捧杀我，不是所有玩家都是你这样的硬核玩家的，也有很多休闲玩家，他们平时要上班，要学习，要照顾家人，没那么多时间玩游戏，总得要有东西给他们玩啊。”

        林欣然撇嘴：“啧啧，说得这么大义凛然，他们就靠你拯救啦。”

        叶沉溪喝了一口咖啡又道：“当然了，还有一点就是页游制作周期短，来钱快咯，总得要有钱了才能去做适合你玩的游戏吧。”

        林欣然笑了，她笑起来的时候脸上浮现出两个可爱的酒窝：“我就知道你这是曲线救国呢，我还想玩你做的游戏呢。”

        叶沉溪哂道：“你不是都转《魔兽战争3》去了嘛。”

        林欣然微闭着眼摇了摇头，突然发问：“你知道单机竞技游戏最大的缺陷是什么吗？”

        叶沉溪心领神会。这是Tracy的习惯，她真的想跟别人讨论问题的时候往往都是抛出一个问题开头，就好像潜意识里觉得对方能回答出这个问题才有资格跟她继续讨论下去。

        “当然是更新。”虽然单机游戏同样可以通过战网进行联机，《魔兽战争3》或《反恐英杰》这样的游戏同样可以依靠局域网或战网平台实现玩家之间的交互，但最大的问题还是更新。单机游戏要更新只能通过发布补丁包的方式，让玩家自己去下载，安装，尤其是在盗版泛滥的地区，很多玩家压根儿不知道这游戏当前最新的版本号是多少，甚至是靠着一些民间大神整合的傻瓜式补丁包进行更新。

        最大的弊端是，他们无法持续性地刺激玩家，每一个版本特性，哪怕做得再平衡，玩家玩久了总是会觉得腻，他们需要持续的新鲜感来刺激，新内容，新画面，新角色种族，新策略。而单机游戏在这个没有平台的年代，显然无法做到这一点。

        “bingo！”林欣然打了一个响指，又继续道：“还有很重要的一点，这是我最近一直在想的东西。”

        叶沉溪表现出很有兴趣的神情，他对Tracy对于游戏的思考深度一向是很信任的。

        “我觉的单人向的竞技游戏可能已经落伍了。”林欣然表情严肃。

        “嗯？”叶沉溪一时没有理清这句话的意思。

        林欣然整理了一下措辞，徐徐道：“就像你所说的，我是站在普通玩家的角度去思考的。我玩儿《魔兽战争3》有两年了，刚入手的时候我就没有打电脑，直接上战网找人对战，一直输，输到自己都怀疑人生。”

        “我当时就觉得也就是我，要是别人怕是早就流失了吧。”

        叶沉溪不确定道：“你是想说门槛太高？”

        林欣然哈了一声，拍了拍手：“我就喜欢跟你聊天，通透！”

        叶沉溪点头赞许道：“你说的确实很对，从《星际战争》到《魔兽战争3》也确实能够看出玻璃渣有刻意地降低入门门槛，操作单位变少，引入了新的英雄概念和RPG元素，他们也意识到游戏的进入门槛代表了他们玩家数量的上限。”

        游戏品质固然是一方面，但是如果太多人倒在了进入游戏的时候，还来不及品尝最有趣最好玩的地方，这样的游戏固然可能火，但不会成为全民向的东西。

        就像歌剧够高端吧，舞台剧演员够专业吧，但市场还是流行歌手的。

        “如果操作单位极限缩小到1个呢？甚至再加上升级、装备这些元素的竞技类游戏。”林欣然歪着头问，很可爱的模样。

        “那就是RPG了，在竞技游戏中极致RPG化，最大可能地降低玩家入手难度。”

        “不仅如此，还有特别重要的一点，个人向的游戏无法放大胜利的荣耀，但相反会放大失败的挫折感！”林欣然一对眸子炯炯有神，光华绽放。“这是我想了好久才想通的东西。”

        叶沉溪陷入了思考之中，这就是为什么他和Tracy能聊这么多年的原因，她是纯粹的体验派，却能往往在体验之后站在一个高度上得出发人深省的结论。

        稍许片刻，他明白了林欣然的意思：“你是说，赢的时候没有人可以分享荣誉，输的时候也无法逃避自己实力太弱的现实。”

        想了想确实如此，又继续道：“是的，如果是多人在线竞技游戏，再弱的人因为匹配到一个强力的队友，也有可能获得胜利，而那个强者还能收获这个菜鸟玩家的崇拜。同时哪怕是游戏输了，不管真实原因，所有人都会潜意识里认为不是自己的责任，而是因为队友没有表现好，因为竞技失败产生的挫折感会得到释放。”

        “总结起来，就是赢了可以装逼，输了也可以甩锅。”

        林欣然啪啪啪鼓掌：“不愧是Pasca，精辟！你这句话比我想的更透彻呢。”

        叶沉溪越想越觉得此言有理，这才是为什么后世中MOBA游戏为什么会如此火爆的真实原因！他打量着林欣然，啧啧称奇：“你这个脑袋瓜怎么长的，我觉的你不当游戏制作人真的浪费了。”

        林欣然嘿嘿道：“我玩游戏的天赋比做游戏还要高啊，而且做游戏那么累，像你一样天天加班，玩游戏的时间都没有了，所以啊，我只要玩别人做出来的东西就可以了。”小巧的身子又往前一凑：“怎么样，有没有心动？”

        她的语气稍稍有些暧昧，看起来像是说这个点子，但又有点儿像说她自己的味道。

        叶沉溪实话实说：“有。”

        林欣然眯着眼：“我看《魔兽战争3》也火不了几年了，你看这么久了，市面上也好长时间没有新的竞技游戏爆款出现了，所以啊，我以后的职业生涯就看你了。”

        叶沉溪摆手道：“什么叫就看我了啊。”

        林欣然柳眉舒展道：“等你这个页游上线了，骗到钱了，就去做多人在线竞技网游吧，以你的能力肯定能做出风靡全国甚至全世界的游戏！我以后的职业生涯就耗在你的这款游戏上咯。”

        “诶，你说话能好听点儿么，啥叫骗到钱了啊。”


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