第七十九章 谈判与交易

吴芬摆宴，借着大皇子的势，加上梁绍凡的劝说，灵清城里二十“大户”或是家主老爷或是公子少爷继承人，反正能来的都来了，不能来的也安排了自家的儿子什么的来了。

        这些人身份说起来或许让人厌恶，地主嘛，都是周扒皮。

        但现在吴芬也没得选择，能提供给她支持的也就这些人了。

        看着席间二十个人，吴芬嘴角挂着牵强的笑意，因为这一次谈判并不怎么顺利。

        在吴芬看来，玻璃这种新兴行业，稳赚不赔的买卖，应该是大家一窝蜂的求着自己入伙。

        可事实证明，并不是每一个人都像梁绍凡这么有眼光的，二十“大户”，加上梁绍凡也只有十四个人表示愿意入伙。而且大多都是看在大皇子的面子上抱着试一试的心态入伙的，并没有梁绍凡那种倾尽全力支持的态度。

        他们能成为灵清城“大户”，大多是因为承荫祖上，这些地主什么的对做买卖并没有什么兴趣。

        “吴姑娘，我们赵家世世代代都是靠种田为生，并没有什么经商经验，吴姑娘说的前景虽然诱人，可投入太大，一旦失败，我不想我赵家几代人的努力毁在我的手上！”一位面色看上去就略带猥琐的中年地主说道。

        吴芬嘴角扯着微笑。心里则是骂开了，世代种地为生？你丫就一收租子的！就一周扒皮！还说的这么委婉可怜？

        “对啊！哪怕单单灵清城里，大商户一个又一个，可到最后，不是将赚来的钱财买房置地，就是亏损消陨……”

        又有一大户表达了自己的观点。

        不错，相对于“种田种地”来说，商人崛起的度很快，一般一两代人就能比得上“种地的”更久远的努力了。可到了最后，那些大商户，不也是拿赚来的钱买房置地了吗？谁敢一直做买卖做下去？至少灵清城是没有一户过三代的商贾世家！

        而且相对而言做买卖要麻烦很多，像在座的这些地主，在家什么事都不用干，每天斗鸡遛狗玩女人就行了，租子都是别人送上门的。让他们做买卖，他们恐怕连账本都懒得看。

        安于现状，懒。这就是这些人的通病，天下承平越久，这样的酒囊饭袋就越多。哪怕现在乱世将临，他们都没有多少感觉，反正佃户是不敢少他们租子的。

        既然谈不拢，吴芬也没必要腆着脸求人，直言道：“既然几位不愿意的我也不强求了，不过我想将灵清城里北边的几座宅院和铺子买下来，就是赵老爷家的一个宅子和马老爷家的两个铺子，就在北边临河的那儿……”

        吴芬和两个不合作的“大户”老爷说起了想要买下他们的宅院和租给别人的铺子。

        这也是吴芬的计划之一，她想要买下一大块地，大概两条街，进行整体改装，作为加工厂，加工玻璃以及制造其它工业产品，集中在一个区域，也就更加方便管理。

        买房买地的还是比较爽快的，因为那些房地都是他们出租的，不是本家居住宅院，吴芬出的价也高，再加上有大皇子的背景，这些人也不敢漫天要价，所以还算顺利。

        谈完了房地买卖，酒席也就完了，吴芬安排人和他们直接交割。

        但吴芬又再请了愿意合作的十四人到了新的包厢内。

        现在是要谈合作的具体细节了。

        “我需要的并不多，只有三点，一是“煤”，我需要大家能安排人手给我提供足量的煤。二是房地，就是北边观水街和石头路上的房屋，我知道那些房屋有一半的房契都在各位手上，我希望大家能够转卖给我。三是人手，各位家中都有不少终身奴仆，我希望大家也能够转卖一些给我……”

        吴芬将自己的条件提了出来，磕磕碰碰的谈判，也终于是将想要的谈下来了。

        接下来就是“一级代理商”的事了。

        作为代理商，就得自己外出货，开拓市场，这对于这些地主来说是个不小的挑战。

        没几个大老爷想亲自操劳，可这样的买卖交给别人又不放心……

        “这样吧，不如我就将“一级代理”交由四个员外，他们都是商人，做买卖也更擅长，你们就入股四个员外，安排几个信得过的人跟随他们一同在外货，等学到足够经验后再来申请“一级代理”就行了！吴芬说道。

        “什么意思？”

        “……”吴芬无语。她觉得自己已经解释的很明白了，可这些大老爷还是不懂。

        “就是你们先把钱交给四位员外，明天他们拿钱来我这里提货，我就提供第一批货给四位员外，然后四位员外拿着货物到周边城池售卖，等回来，你们再分钱！明白了吗？”吴芬又举了个例子说道。

        “我等明白了！”

        众人终于是明白了，吴芬也重重松了口气。

        “那么我们现在就来分配一下，”吴芬又说道：“明天我们就进行第一次外出推销，那么十位老爷准备投给那一个员外呢？投多少钱呢？”

        “……”

        这是个比较得罪人的问题。

        “我与梁员外关系不错，就交与梁员外了吧！待会我会将五十两银子送到梁员外府上的！”一位和梁绍凡关系亲近的地主率先表态了。

        “我与方员外是亲家，就交与方员外吧，八十两银子……”

        “我也交给梁员外吧，五十两银子……”

        很快，大家就将自己的货物指定了商户。

        “既然分配完了，那么我们就去仙宝阁吧，大家想要哪些货物，就到仙宝阁选好，明天一早，我就会为大家备好的！”

        ……

        吴芬又将众人领到了仙宝阁，让大家选择自己觉得能卖的出去的商品，明天一早，交由四大商户打包带走，到附近城池、村镇推销。

        经过这么一次，吴芬也算明白了，为什么文明进步前期非常的慢了。哪怕是这么明显简单的事，大家都不会做，也不愿意做，都要吴芬自己手把手的教。


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