六十三、旺季启动大会（一）

　　在这个信息科技飞速发展的时代，微信牢牢地占据着人们的生活。自从有了微信，很多人的QQ账号都变成的工作专用，和生活没多大关系了，至于QQ空间更是被大多数人打入了冷宫，无人问津。

　　罗一在近一年来有个习惯：每当一个工程项目设备进场和竣工验收时，都会拍照或者录小视频，发到朋友圈里，并且无论附的文字是什么内容，最后末尾总要加上一句“全拿下，一扫光！”这几乎成了他的私人标签，被圈内的人所熟知。他不在乎别人说他烦或是说他千篇一律，相反他要的就是这种效果。

　　在朋友圈里炫耀自己的业绩已经成为司空见惯的事情了，如何才能独树一帜呢。罗一用的办法就是给自己贴一个标签，或者说是用重复的方式进行洗脑，让人见到这句话就能想到他，想到他就能联想到这个口号。

　　每当他发这种朋友圈时，总会有好友留言开玩笑调侃，他欣然接受。到后来，他发一些与工作无关的朋友圈，比如说去健身、去打篮球或者去吃饭，也都会有朋友搞笑一下，给他留言“全拿下，一扫光！”

　　这句话，其实是他偶然看了一部老电视剧时学到的。那部电视剧叫做《征服》，剧中有个情节，几个社会人在一起谈判，最后事情谈成了，其中的一个社会人名叫周国权，拍这手笑着说：“哈哈，兄弟，全拿下，一扫光！”当罗一看到这里时，就有这么个灵感，因为这句话用在做业务上也算作是一句吉利的话，所以顺理成章地就用在了朋友圈里。

　　“罗一，三天后RE的旺季启动大会，你代表公司发言吧。”程艳完就笑了笑，宣布散会。每周一的例会结束后，同事们都陆续离开，最后会议室里只剩下罗一自己。近来由于他解决了窜货的小插曲，倍受程艳器重，而公司的同事也都很认可他，就连冯克林也都少有的对罗一态度温和起来。唯独冯卓越稍微有些不服气，但也仅限于不服气，在罗一谦虚的态度和圆滑的话语面前，他也没脾气。

　　旺季启动大会是近两年RE渤海办事处才搞出来的一个可有可无的会议，意在把经销商聚集起来，在旺季到来前给每个经销商老板加油鼓劲，并且下发销售业绩军令状，营造一个大干一百天的火热氛围，激发经销商老板的奋斗热情。每一个RE的员工和全体经销商代表都要集体宣誓，每年的口号不一样，大致意思就是迎战旺季，打好旺季攻坚战，实现销售业绩的突破和飞跃。

　　说这种会议可有可无，是因为以往这么多年，没开这种会，经销商们在旺季也都会全力以赴，也没见哪个经销商老板在旺季里懈怠散漫或是放下生意去旅游的。旺季是这个行业最赚钱的几个月，每个经销商老板不需要RE催督促，也都会全力以赴，几乎是每天要么是钉在公司操盘，要么是从到销售第一线。

　　既然这种会议可有可无，那么其实也就没什么人重视，碍于RE的要求和主管业务员的面子，每个经销商老板都会去参加。

　　罗一想在这样不被人重视的会议上发言，要么就敷衍了事，要么就反其道而形式，来一场精彩的演讲。说到上台发言，其实是他最不愿意干的事情了，倒不是因为不擅长，只是因为他喜欢保持低调。可程艳吩咐下来了，而他现在又是公司业务二部的部长，近来更是倍受程艳器重和全公司人的瞩目，保持低调明显不是明智的做法，所以他决定好好准备一番，在RE旺季启动大会上给人们来个出其不意。

　　RE的每次会议，都会请上一两位优秀经销商代表发言，一般都是做经验分享，讲一下如何带团队、如何做好销售、如何与时俱进应对市场的变化等等。罗一在想这次让他去发言，该说些什么才能让人觉得与众不同呢？以前冯卓越也代表红城实业上台发过言，就像其他经销商代表一样，分享的经验大多都比较空泛，说白了就就是没什么干货。罗一想借此机会，让他手里的那些窜货的经销商老板更加认可他。正在思考时，魏勇说想找他聊聊。两人进了小会议室。

　　罗一先说：“小魏，最近业绩很好，保持住。”

　　“谢谢一哥，多亏了你平时的指点和帮助。”魏勇发自内心的表达谢意，“别的不说，单说年前城西养老院那个项目，要不是一哥你运筹帷幄，我肯定拿不下来，就算是拿下来了，也就是平来平走，没多大意思。”

　　“那项目后来还顺利吗？”

　　魏勇回答：“非常顺利，一来有我表叔和曲院长的关系，二来欧迈尼把事情搞砸了，曲院长更加信任我。现在后面的二期工程也在筹备，订单肯定是给我的。”

　　“别大意，那也要盯住了。”

　　“好的，我明白。”

　　罗一问：“今天找我什么事？”

　　“又遇到个项目，一个外企新建的工厂，要的全是民用机型里的大型设备，但我们又是第二登陆。”魏勇无奈地叹了口气。

　　“能拿下来吗？”罗一问。

　　“已经拿下来了。甲方和我的关系非常铁，百分之五十的货款都打过来了，而且绝对不会让第一登录知道。”

　　“那不是挺好的嘛。”

　　魏勇解释说：“一哥，这单肯定能拿了，但是由于设备数量多的，我想让RE给点价格支持，提高这单的利润空间，经营部已经找了飞哥，但是飞哥协调后说第一登陆死咬着不放。”

　　“那就比较难办，如果第一登陆死咬着，连主管业务员的面子都不给，那就算程总出面，飞哥也不敢违规。”罗一想了想又说，“这种飞哥协调不了的情况，要么第一登陆的经销商是其他区域的，飞哥指使不动，要么就是那个经销商也和飞哥关系过密，准备仗着一登录让飞哥在一般价格支持的基础上额外多给点，然后两个人分账。”

　　“有办法吗？”魏勇满怀期待地问。

　　“有。”

　　“真的？”魏勇有点不敢相信自己的耳朵，他没想到罗一回答得这么干脆。

　　罗一笑笑说：“这个办法其实正是飞哥教给我的。”

　　当天下班前，魏勇按照罗一的方法。先让经营部按照工程项目第二登陆的正常流程，给RE工程部传真了一份二登陆申请表。按照规定，在RE工程部接到这份传真后，要马上通知第一登录的经销商，然后给其三天的时间找甲方签合同并传真给RE工程部，然后尽快提货，那么就视为第一登陆做成了这一单。如果三天期限到了，第一登陆并没有给RE工程部传合同，那么第二登陆的经销商需要先按照第一登陆报备的型号数量计算大致合同金额，第二登陆需要交纳该金额百分之二十的二登陆保证金，然后才允许公开地向甲方报价，签合同并提货，然后RE工程部会将该二登陆保证金返还。当然给第二登陆的时间也是三天，如果三天内RE工程部没见到合同，那么就视为第二登陆的经销商没有做成，缴纳的二登陆保证金就被RE工程部扣走了不予返还，同时第一登陆再次具备跟进该项目的权利。第一登陆和第二登陆无论哪一方把订单做成了，那么双方在系统中登陆的该工程项目均变成失效，后期再有订单需要重新登录。

　　结合到具体操作中，民用机型的工程机价格，每个经销商心里都有数，所以的二登陆的经销商往往都会绕过正常的流程，在交纳保证金之前就先私下里向甲方报价，直到项目谈成了甚至是已经收了甲方的定金，才会去RE交纳保证金。这样做主要是怕出现交了保证金却没拿下项目的情况，避免保证金被扣这种损失。所以有一件事是圈内公认的，如果第二登陆的经销商敢交保证金，就说明二登陆的经销商和甲方的关系够硬够铁已经确定成单了，甲方会用各种理由拒绝第一登陆。

　　魏勇既然已经收了甲方一半的货款，就说明这单肯定成了。在传完二登陆申请表后，他就耐心地等了三天。


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