三十六、凯利集团项目（二十二）

RE渤海市办事处的总经理已经完成了正式的交接，由南方总部派来的新任总经理木全胜新官上任，在通告里对于原来的总经理许斌只字未提。关于木全胜的过往事迹很快就在整个RE系统内流传开来，无论是RE的员工还是经销商们，都私下议论，传播着这位本科双学位的九零后领导，以前在南方的省市办事处做过哪些改革，有过哪些过人事迹。RE的员工更是都像打了鸡血一般，加倍努力工作，竭尽全力表现，有工作要加班，没有工作制造工作也要加班。
对于这位新的RE总经理，罗一倒是不那么感兴趣，每次听到同事在耳边谈论，他全都当做耳旁风，即便需要他参与讨论的时候，也不过当做茶余饭后的消遣。他唯一关心的是正在红城实业兴起的内部斗争。
自从冯卓越担任业务一部部长以来，公司的很多资源，诸如财务款项划分、营销费用报销、技术支持以及售后配送安装等都被他充分调动起来。
公司除了每周一下午两点的全员例会外，还在周五的下午增加了一次部门领导例会。这样一来，每周五的部门领导例会上，冯克林、冯卓越以及梁雪三人，在实力上明显超过了程艳。从部门上看，冯克林一直负责零售卖场部、售后部和业务一部，程艳一直负责财务部、经营部和业务二部，两个业务部分别由他们两人直管，需要表决的时候是三票对三票。现在增加的部门领导会，实际情况就是情况是业务二部目前没有部长，票数三对二，而经营部的一票也不稳定，负责人梁雪是冯克林的儿媳。
每个人都认为程艳会在冯卓越担任业务一部部长后，很快作出应对，推出一名业务二部的部长。一晃快一个月了，程艳迟迟没有动作。业务二部有几名老业务员找程艳自我推荐过，程艳都没有表态。
还有两天就是元旦节了，罗一这几天一直在等优品商贸的消息。这是罗一的长期客户，在渤海市经营中型高端超市，每个店的面积都在八百到一千五百平米之间，全都是在高端社区的底商选址，每年能开两到三个分店。罗一与这个客户认识五年了，第一家店的设备就是罗一做的，五年来关系维系得相当好，长期以来信任度非常高。这个客户每个新店都能够为罗一带来二十万到六十万的合同。而罗一最满意的是付款方式，最低一次是签合同后直接付款百分之七十，而普遍的是百分之八十，并且项目完工后余款很快就能够结清。
这次，优品商贸的新店面积两千平米，设计图定稿后，售后部又派人现场复核了一遍，设备及安装加在一起，合同金额八十万。罗一与客户面谈了三次了，依旧是签合同后付款百分之八十，他的把握很大，五年来建立起的信任让他有足够的资本。他很希望元旦前能把这个合同签了，但是客户一直没有来消息，他又不能太主动追。这几天罗一心里一直悬着，他想是客户已经进入元旦放假的状态了？还是出什么岔子了？以他对客户的了解，按理说新店筹备不可能放假。至于整个过程中出过什么差错，他前前后后想了好几遍了，合作五年了，每次的过程和方式基本都相同，不会有差错，只能耐心等待了。
最近罗一和张雯心联系得很频繁，前几天罗一从她口中得知程艳正在为了业务二部部长人选的事头疼。程艳不是不想，而是找不到合适的人选。业务二部有十几个业务员，三分之一是老员工，靠着下线经销商资源和常年的关系保持着稳定的业务量；另外三分之二是年轻人，虽然不像老员工那样业绩稳定，但是干劲足，是开拓新客户的中坚力量。据张雯心说，程艳也在等机会，应该是找一个老员工上来，这样其他人不会有太多的情绪。
机会摆在面前，没有谁不想升职当领导。罗一自认为不是那种急功近利的人，他对业务二部部长的职位有些许的期待，但不强烈，可是听到程艳准备找一个老业务员当二部部长的消息，他心里还是难免有些失落。罗一去年的任务额是六百万，很轻松的完成了。本想压在新年度的德亚集团项目，由于程艳的原因也算在去年了，所以他去年实际完成了八百万。他去年业绩在全公司排名第五，在业务二部排名第二。排在他前面的业务员名叫王春霞，五十多岁，是公司的元老了，而且是程艳的死党，主要的业务来源于庞大的下线经销商和一些多年的关系客户的民用零售业务，根本不需要出去跑项目。罗一觉得王春霞虽然业务量大，但是经常倚老卖老，又仗着有程艳罩着，没有人敢管她，在公司的人际关系很不好，而且已经是退休的年龄了，二部的领导人选，怎么想不能是她吧！不是她，那会是谁？张雯心说应该是一个老员工，究竟是谁？罗一怎么也理不出个头绪。
正在罗一的思绪像胡乱漂泊的柳絮一般烦乱时，陈娟的声音把他拉了回来：“罗一，过来我问你点事。”
“姐，什么事这么神秘？”罗一站起来和陈娟走到了楼道尽头的窗户前。
“业务二部的部长人选，你不去争取一下？你们部门有几个人都找过程总了。”
“程总应该心里有数，而且这么炙手可热的职位，明显就是摆出来和一部部长冯卓越抗衡的，我不想趟这浑水。”罗一不在乎地说着，同时看着陈娟，今天穿了件紧身毛衣，显得整个人凹凸有致，他谄媚的说，“姐，你今天好漂亮。”
“哎呀，别贫了。真搞不懂你，这个位置你就一点不想吗？”
“想，当然想。你觉得我如果去争取，机会大吗？”罗一反问道。
“你啊？要说机会肯定有，毕竟你一直和程总关系不错，以前在这里拿货，现在又是这里的员工，而且之前德亚集团的单子，本来能压倒这个年度的，你也按照程总的意思在上个年度提货了。”陈娟想了想又说，“你也不是刚工作的小年轻，人际关系啊，经验啊，业务量啊，都挺成熟了，我觉得你应该争取一下。”
听陈娟说完，罗一没有回答，而是一直盯着陈娟，半天陈娟实在忍不住问道：“你说话啊，盯着我看什么？”
“没想到你能说出我这么多优点？”罗一笑了笑，说道，“可是我听说程总会让一个老员工做这个部长的位置。”
“这个我也听说了，你不也算老员工吗？你还当自己年轻啊！”
“你鼓励得太到位了！我也找程总试探一下。”罗一真心觉得陈娟的话挺有道理的。两人又闲聊了几句，陈娟就回经营部了。只剩下罗一站在楼道里，他看着有同事不断地进进出出忙碌着，突然觉得自己太被动了，既然想要这个职位，早就应该去争取。以前他和关俊怡的关系，就因为这种被动而毁掉了，这可是刻骨铭心的教训。
到了下午，程艳一般四点半之前就会离开公司，这之前的半个多小时通常情况下不会有人找她。罗一等到过了三点半，拿起了一些凯利集团的项目资料，敲响了程艳办公室的门。
果然，屋子里只有程艳一个人。
“程总，不打扰吧。”
“有事？进来说。”程艳从窗边走回到写字台后坐了下来。
“是凯利集团的项目，有些事情向您汇报一下。”罗一关好门，坐在了程艳对面，先把资料递了过去，说道，“这个项目我们在RE是第一登陆，不过肯定有别的经销商也在盯，可以肯定的是万泰商贸的张天娇绝对也在跟进。”
“最近我经常听到她的名字，其他家经销商老板也都在议论这个女人的抢单能力！张天娇！张天娇！”程艳嘴里念叨着这个名字。
“就是她。这人挺厉害的，背景我调查过了。以前是ME最大的经销商公司内的王牌业务员，但是由于她丢了德亚集团的项目以及公司内部的斗争，在公司待不下去了，转到了RE的圈子里，跳槽到了万泰商贸。”
“德亚集团？你七月份投中的那个标？”程艳问道。
“对，就是那个。上次投标中间人告诉我甲方肯定选择RE的产品，所以我的注意力都集中在其他RE经销商身上了，压根没在意其他品牌的人。这是我从一个ME的人那里打听到的，估计张天娇盯着凯利集团的项目，有点找我报仇的意思。”
程艳古怪地笑了笑，把她面前的茶壶端起来，给自己倒了一杯，又给罗一到了一杯。罗一赶紧双手扶着茶杯，显出受宠若惊的样子。他喝了一口茶，接着说：“让我奇怪的事，怎么这么凑巧，张天娇离开ME的圈子，进入了RE的体系内，选择的公司偏偏是万泰商贸，正好是红城实业最大的竞争对手。”
“很多事情往往就是这么巧合，冤家路窄。”程艳说。
“两家公司做项目撞到一起很正常。奇怪的是，我曾经在一家酒吧就遇到了张天娇，当时不知道她的身份，以为就是酒吧遇到的女人，当时她对我说很快就会再见面。后来的RE经销商大会就遇到了她，并且她知道公司安排我跟进凯利集团的项目，直接挑明了要抢这单。”
“照你这么说是有点蹊跷？你的意思是？”程艳开始重视起来。
“RE的人向外泄露信息早就见怪不怪了，不排除是张天娇从RE那里搞到的信息。没有不透风的墙，凯利集团内部，肯定已经有人被张天娇拿下了。她似乎对我也非常的了解，这让我不得不怀疑我周围有人已经被她拿下了，而且这个人对我的过去和动态非常了解。”罗一压低了声音。
“关于这点，你倒是和冯总想到一起了。”程艳喝了口茶，表情变得严肃起来，“他甚至直接问过我，RE经销商大会时，你和张天娇似乎很熟的样子，凯利集团的项目拨给你做，你可信不可信？”
罗一没有直接回答，他相信即便冯克林有这种想法也不会对程艳说。程艳这样说一方面有可能是在试探他，另一方面也有可能是在拉拢他。他认真地看着程艳，说道：“如果是我对公司有二心，干脆把德亚集团的单子也卖给张天娇，让她留在在ME，这样岂不是更隐蔽。何苦等到她去了万泰商贸，和我都在RE系统里再做。而且公司内部的信息保密度还是很高的，每个业务员只能看到自己的项目信息，只有经营部的人能够看到登陆的详细信息，就连财务部都没有权限。程总，希望您一如既往地信任我。”
程艳满意的笑着说：“我当然信任你，那你怀疑是谁？”
“我在这行里好歹也干了十一年了，关于我的事很容易打听到，而关于我的动态，大概只有公司内部的人清楚，究竟是谁？现在还不敢乱猜。反倒是凯利集团里，我留意了一个人。”罗一观察着程艳，表情没有什么变化，才接着说，“每个项目，甲方内部只要是有决策权的人，都有可能把信息透露给自己信任并且有利可图的供应商。我怀疑和张天娇搭上线的人是就是秦总的女婿，蒋鹏。”
“有证据吗？”程艳问道。
“没有！只是几次接触过程中有这种感觉。”罗一把杯子里茶水都喝了，继续说，“接下来我会多留心蒋鹏，也会继续和张天娇接触试探她，只是不知道这个项目，最终决策时，秦总的参与度有多高，有可能后期会需要您适当的出面。”
“可以。”
罗一本想聊得差不多了，把话题引导业务二部部长人选上面，不料程艳却先开口了：“正好你来了，我问你一件事。”
“您请讲。”
“绕弯子的话不多讲，我问你什么，你就直说。”程艳看罗一点了点头，接着说，“最近公司内部的形势你清楚吧？”
罗一知道程艳问得是关于她和冯克林两个人之间的暗斗，既然程艳先问起来了，他不能像对待其他同事那样敷衍装傻，而且他也是为了二部部长的事情而来，正好接过话题，回答道：“非常清楚。”
“好，那咱们就开门见山，我要在公司内部有人全力的、无条件的支持我，而这个人，会是业务二部的部长，这个职位，你接受吗？”
罗一心脏差点没跳出来，他觉得天上真的掉馅饼了，可是很快就让自己平静下来，他有些不敢相信，担心是程艳在试探他。他竭尽所能摆出谦卑的样子，在脸上堆起满满的忠诚，说道：“我确实对二部部长的职位感兴趣。”
程艳却一脸严肃，端起茶壶给罗一倒上了茶，边问道：“如果你成为二部的部长，你将会和雯心成文同门。我要的不是单单有兴趣的人，我需要你确定地答复，这个职位，接受还是不接受？”
张雯心是程艳的女儿，和张雯心成为同门的意思，源于类似过去的师徒关系，到了企业里，也就是无条件忠诚于同一个上级。公司二部部长和程艳的关系，要比普通下属和员工的关系更近一层，罗一是这么理解的，他笑着端起了茶杯，看着程艳的眼睛，为了表示慎重，停顿了几秒才说：“我接受，我感到非常荣幸。”
程艳也笑着端起茶杯说：“上一年度追任务的事情上，你牺牲了德亚集团在今年的业绩，选择支持我，当时我就告诉过你会收到回报的。”
“那是我应该做的。”
“二部的人，王春霞我会提前帮你搞定，肖景峰和你最好，你自己搞定，他们俩都没问题了，其他人更不会有问题。”程艳放下杯子，站了起来说，“接下来才是对你的考验，你不要辜负我的信任。”
罗一赶忙站起来，和程艳握了握手，恭恭敬敬地说：“请您放心，我知道该怎么做！”


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