三十二、RE手机风波（四）

　　
<p>开车驶出中银大厦的停车场，等红灯时，罗一琢磨着刚刚得到的信息。既然有了第一家响应RE号召购买手机的经销商，那么很快就会有其他经销商跟风行动，他在心里暗骂这个蓝岛盛世的经销商老板是没骨气的叛徒。可是转念想想，不买肯定是不可能的，经销商在绝大多数情况下是无法与厂家抗衡的，早晚都会出现第一个响应者。站在公司的立场考虑，他本希望红城实业成为领头购买，这样也许能够谈谈条件，现在看来行动慢了，让别人抢先了。</p>
<p>“嘀！嘀！”一阵刺耳的喇叭声音，罗一才意识到已经是绿灯了，后面的车主开始不耐烦的催促。他开车上了快速路，因为这天是周一，下午要开全公司的例会，他准备私下把蓝岛盛世购买手机的信息告诉程艳，接下来就看老板怎么和RE谈了。他多少有些庆幸，如果现在自己还在做RE的经销商，那么也会被这种无奈而又烦心的事情困扰。</p>
<p>红城实业三层大会议室里，前半程都是基本的工作汇报和问题讨论，枯燥乏味，但气氛还是轻松的，可是会议进行到后半段，话题开始变得严肃起来。</p>
<p>冯克林提出了一个很严肃的新问题：丢单！</p>
<p>从八月份新的销售年度开始以来，到现在短短不到三个月的时间内，已经有七八家RE经销商共计十几个项目订单被抢走，这些订单金额有大有小，有些是新客户的，有些是长期合作客户的。毕竟市场是开放的，客户也是开放的，被人抢走单子在所难免，可是从RE的统计结果看到了这么多单子被同一个公司的同一个人抢走，这就引起了其他经销商的重视。</p>
<p>这个信息是从RE内部得到的，抢走这些订单的人，正是万泰商贸的张天娇！</p>
<p>红城实业和万泰商贸同为RE的经销商大户，而且规模都做到了服务商的级别，可以说在RE渤海市的布局中，都算得上是统领一方的诸侯。两家公司虽然所属的区域不同，但是到了这个级别，除了业绩上的攀比竞争之外，更直接的就是瓜分其他区域内的项目以及撞单后都势在必得寸步不让。到了这两家服务商的级别，由于自身实力以及在RE能够拿到的支持都优于其他的经销商，所以这两家公司的抢单能力是很强的。尽管如此，能够在短短三个月内抢走其他经销商十几个订单的情况，又都是同一个业务员做的，这种事以前从未发生过。</p>
<p>会议的后半程，冯克林提醒每一个业务员以及每一名员工，尽管现在万泰商贸的张天娇还没有从红城实业抢走订单，但是绝不能掉以轻心，其他经销商的丢单足以引起公司的重视。他还强调，RE内部的人对外泄露项目信息，这种事情长久以来一直存在，谁也阻止不了，但是红城实业的人，绝对不能有吃里扒外或是卖单换取个人利益的事情发生。最后，冯克林要求每一个业务员，盯紧手里的项目，尤其是那些长期客户和重点大项目，正常的丢单只会影响个人业绩，如果有不正常的丢单发生，那就关乎人品和职业生涯了。</p>
<p>会议结束前，冯克林的意思是要梁雪牵头出一个公司内部政策，对于这种长期合作项目或是已经重点跟进的项目，公司投入了很多资源，针对这种项目不正常丢单的情况，制定出所属业务员要承担的责任和考核机制。并且再次强调公司每个人要把嘴闭严，如果让公司查出是有人对外泄露项目信息或者是卖单，那就不是处罚这么简单了。</p>
<p>最后这一点让罗一惊出一身冷汗，因为上个月RE经销商大会上，张天娇还特意找他来敬酒，并且把他叫到一边聊了几句。当时公司的人都看到了，其实是些不痛不痒的事情，而且张天娇还挑衅自己，提到了要抢凯利集团的项目。罗一之前因为追任务的事情支持了程艳，如果冯克林再认为自己和张天娇私下有什么事情，那他以后的日子真可以说是如履薄冰了。</p>
<p>散会后，罗一找到了程艳，把蓝岛盛世已经购买RE手机的事情做了汇报，出乎意料的是程艳并没有显得太过吃惊，也许程艳早就知道了。</p>
<p>半个月后，红城实业从RE购买了规定数量的手机，正常提货价格是三千二百元，RE按照两千九百元的优惠价格出货。但红城实业购买的一百五十部RE手机，究竟是按照什么价格买的，罗一不清楚，他也没心思去扫听。其实他只要问问张雯心就可以知道，但他真的懒得问了，以RE的风格，估计也就再优惠五十到一百。他早就对RE的种种不合理的硬性规定感觉司空见惯了，甚至已经麻木了，一次次无奈地面RE的强制手段，一次次的忍让和妥协，他早就厌烦了。自从他决定不做RE经销商的那一天起，就意味着他切断了与RE之间的直接联系。他现在是红城实业的一名业务员，尽管依旧在RE的圈子里，但已经不需要太过在意RE的事情了，只要把业务量做高，不断地拿下订单就足够了。</p>
<p>经过长达半年多的运作，RE渤海办事处终于完成了总部分配的手机销售任务，同时在限制安装工登录账号以及停发安装补贴的双重手段下，其他各地市也都顺利地完成了手机指标。这是一笔很可观的营业额，粗略计算当年在RE渤海办事处上意外保险的安装工人数有一千四百人，再加上一些由经销商组织上保险的也有两百多人，共计一千六百人左右，买了两轮手机，那就是三千二百部。渤海市RE设备的总体销量和售后规模在全国只能勉强算是中等水平，那么这一波售后手段运作下来，粗略计算并保守估计，依靠售后手段强迫全国经销商购买的RE手机在十五到十八万部。</p>
<p>RE掌舵人与国产畅销手机创始人的五年亿元赌局之争还没到期，最终结果尚未可知，但起码RE在这一波操作下消化了前所未有数量的手机库存。这一轮手机风波宣告平息，以后RE掌舵人会不会又大脑短路与别人打赌，谁也不能预知，总之作为RE的经销商，在与厂家合作的大方向上只能听天由命。</p>
<p>RE掌舵人近一年正在拉着别的商界大佬合股开发汽车领域，据媒体报道前景很不乐观，有种不成功便成仁的感觉，而且开发项目后面貌似没有下文了，参与的股东都亏了钱。有一个流传在渤海市RE圈子里的笑话，说得是RE面对汽车领域烂尾这种情况，总部也有一天会效仿推销RE手机的做法，要求每个RE设备安装工都要开着RE的汽车去工作；又或者在不久的将来，RE涉足口腔牙科行业了，那么RE的设备安装工是不是要镶着一口RE假牙去上门服务呢？虽然是笑话，但也侧面反映了作为RE经销商的无奈和自嘲。</p>
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