二十六、RE手机风波（一）

RE经销商大会结束后，所有的经销商都开始为了新的销售年度奋斗，红城实业也不例外，而罗一很快拿到了那笔收官奖五万元奖金。五万元也不是个小数目，对他是一个很大的鼓励，不单纯是物质方面的激励，更是代表着老板程艳对他的肯定。
自从得了这个奖，又在经销商大会上与张雯心一起上台发言，他能够感觉到同事们对他的眼神和态度有些许的改变，究竟是好事还是坏事，他也不能确定，想来想去，终究是一件好事。木秀于林风必摧之，堆高于岸流必湍之，在任何一个公司都是这样，何况红城实业还有两位老板，更加不好处理。不管别人有怎样的想法，收官奖的事起码让所有人知道程艳对他的重视。在公司里谁都想得到领导的重视而又不会招来同事的反感，但只要稍微做得出彩了，总会招来别人的妒忌，即使再小心也会有敌人。既然做个老好人也不容易，那还不如有个阵营，有个靠山，谁又能保证自己不被领导当枪使，只要自己是一把好枪，火力足，准星好，经久耐用就足够了。只要领导别用你这把枪自杀，那作为一把好枪就是有价值的，就不会被淘汰。
罗一收敛心情，他认为来红城实业的这两年，他一直按照自己以前的习惯，低调行事，不显山不露水，尽量求稳，新的一年，是时候做出些成绩有个飞跃了。他全身心地投入到工作中，比以往更加努力。他开始逐步的实施自己的计划，广开门路招揽平级的经销商在红城实业窜货，这是提升业绩最简单有效的方式，现款现货，需求稳定，长期有效。他不会把这些平级经销商招揽成为红城实业的下线，因为那样会给自己还有公司都增加任务额，这样窜货是最好的互惠互利。他保持着以往做项目的方式，通过自己的人脉，网罗项目资源，借由红城实业这个平台，能够在RE争取到相当低的价格，并且为甲方提供高水平的专业服务。
最让他引起重视的，还是凯利集团的项目。既然知道了万泰商贸的张天娇也在争取这个项目，他就不可能保持着平常心来对待。一来与张天娇短短的两次接触，已经让他明白这是一个有手段的厉害女人；二来张天娇搭上了万泰商贸这艘大船，就像他搭上了红城实业的大船一样，双方的公司实力可以说是旗鼓相当，绝对不能像以往面对小经销商对手那样轻松自如。
由于项目前期有很多需要做的工作，有很多需要跑的部门和手续，所以凯利集团的付博雅近两个月来非常的忙碌。尽管如此，罗一还是把付博雅约出来了三次，同时保持着频繁的电话沟通，他要掌握项目的实时动态。从谈话中，罗一能够确定张天娇在凯利集团打通的关系人不是付博雅，应该另有其人，他第一时间想到的是付博雅的老公蒋鹏，可是始终没能证实。
与此同时，红城实业内部也在发生着或明或暗的斗争。梁雪虽然是经营部的部长，归程艳直接管理，可是私下很多需要协调的事情都给冯克林的业务一部开绿灯，程艳的业务二部在经营部反而得不到梁雪的支持，好在程艳早就把自己的死忠陈娟安排在了经营部副部长的位置上，或多或少平衡了梁雪对经营部的垄断。在公司会议上，很多红城实业的内部讨论和政策制定，梁雪也都明里暗里支持冯克林。罗一早就明确了立场，而且很坚定，既然之前选择支持程艳，就没有回头路了。在公司内部会议上，他比起前的参与度明显提高了，经常发表看似中立的意见，实际上都是支持程艳的。
在他看来，现在公司内部两位老板的斗争已经初现端倪，可还都藏着掖着，佯装一团和气，谁也不想先打破长久以来的和谐。这就像一个放满财富和权利的天平，原本两人都在下面用手拖着，长久以来形成了默契，毫无私心地平均分担重量。这种平衡用科学的角度看是稳定的平均的，实际上非常脆弱。现在两个人同时放手了，天平依然处在短暂的平衡状态，其实谁都想让天平向自己倾泻，可谁又都不好意思去施加外力，只是耐心地等待着天平自己失去平衡。也许用不了多久，双方都会失去耐心，进而更直接地对平衡施加压力，到那时，斗争浮出水面，明枪暗箭齐发，阴谋阳谋共用，就看谁动手早下手狠了。罗一不希望这种情况发生，可他明白这是早晚的事情。从目前的情况看，程艳掌管业务二部、财务部和经营部，冯克林掌管业务一部、零售卖场部和售后部，看起来平分秋色，偏偏经营部的部长梁雪是冯克林的儿媳妇，按照部门算票数的话，冯克林占据了优势。罗一支持程艳，当然希望程艳能够压过冯克林，他期待着程艳有所动作，可老板的事情，作为员工也无能为力。他能做的就是不断提升自己的销售业绩，让自己的位置牢固些，同时尽可能的支持程艳，还要顾及冯克林一家的感受。
“喂？峰哥。”罗一接通电话后很热情的打招呼。
“一哥，在公司吗，我在楼下提货，下来聊两句。”
“好的，稍等，我下去。”罗一挂掉电话，心想峰哥应该是有事情要谈。
来到公司大院，峰哥正在指挥工人装货。峰哥是找罗一窜货的RE经销商之一。罗一和峰哥是通过一个已经离开RE圈子的人介绍认识的，两人很投脾气。峰哥是干RE设备安装出身，后来做了经销商，他对于RE很多的内部事情摸得不是很透彻，经常向罗一请教，因为峰哥为人很老实，所以罗一尽可能地把能讲的都告诉峰哥，一晃两人打交道也有四年时间了。
“峰哥，找我有事？”罗一问道。
“一哥，你们公司买RE手机了吗？”峰哥皱着眉头。
“据我所知还没有。”
“你们被扣的安装补贴不少吧？就这样耗着？”峰哥问道。
“经销商现在不都这样耗着吗？”
“这事情已经快半年了，我们这样的小户，都等着看大户的态度了，你们买我就买。”
“峰哥，等等看吧，有结果了我会通知你。”罗一想了想又补了一句，“估计最后都要买。”
“那好，工人装完货了，我先走了。”
峰哥走后，罗一回到楼里，路过售后部时，他愣了一会儿，想要去扫听关于手机的事情，犹豫了一下没去，等回到二楼工位上时，回想起峰哥说的RE手机的事情，刚才说这件事从半年前就开始了，其实确切的说是从五年前就开始了。
关于RE手机的一幕幕奇葩事件都开始浮现在他的脑海里。
这事情要从五年前开始。那是一个全国性的企业家峰会，RE总部的董事长兼总裁出席了那次峰会。本来是一件好事情，既提升了企业形象，又增加了个人的曝光率。这位RE的掌舵人和一位因手机而名声鹊起的新生代企业家同台发言。起初是一团和气，大家谈谈理想，谈谈社会责任，谈谈经商之道，按照事先的流程进行着，但到了最后，可能让主持人都措手不及，谈话的味道突然就变了，谁也没想到，两位商业大咖居然在全国直播的镜头前打起了赌，要比一比五年后谁的企业更好，对方说那就赌一元钱，让人大跌眼镜的是RE的掌舵人居然提出赌注过亿。
也就是从那时起，RE开启了制造手机的尝试。沏上一杯茶水，罗一继续着自己的回忆。
RE集团立足于设备制造和销售行业将近三十年了，有着自己成熟而完备的研发团队，同时更是拥有非常强大的生产制造基地，更重要的是有雄厚的财力，想要生产出手机或是做贴牌产品简直易如反掌。从宣布开始研发手机，到手机下线开始投放市场，这个过程是相当快的。但是问题随之而来了，RE手机并没有得到市场的认可，几乎无人问津。具体原因，手机业界几乎无人讨论，因为根本没人拿RE手机当回事，普遍觉得是一个笑话。问题出在那里了？不管其他人想过没有，罗一真的是仔细思考过。
首先，RE多年的企业形象，成就了其在原本行业内的龙头老大形象，但也可能就是因为这一点，让人都觉得RE生产的本行业外的其他产品都非常水。而这一点，RE手机并没有让市场失望，确实很水，从外观到质量，都不入流，甚至还不如国产二线品牌的手机，但是定价却相当的高，直逼一线畅销品牌的价格。
第二，RE忽略了其主营产品和跨界手机之间最主要的区别，那就是体验感。这个体验感并不像RE主营产品那样，用户到家到公共场所，开启设备后产生的效果，都是体感上的，固定不动固定不变的，对人的大脑或者说对人的思维不会产生任何影响；而手机确实时时刻刻跟随在消费者身边，每分每秒都在给消费者一种交互式的体验，既可以陪消费者走遍世界，也可以让消费者坐在大街上和世界交流。RE手机上市，甚至都没有搞过正经的产品发布会，想要靠着RE的名声来卖手机，简直是天方夜谭。
第三，也就是导致RE手机滞销的关键点，其实并不在于初代产品的价格和质量，更不是营销方式，这些都是以RE的企业实力只要用心做就可以提升的，关键点在于RE的掌舵人盲目的自信。她总是拿着自家的劣质手机，出席各类的高端活动或是访谈节目，不遗余力地推销，大放厥词宣称自己的手机是世界第一，甚至高举手机摔到地上，以此显示其质量有多么好。罗一当时就想对她说一句，自己上大学时，诺基亚手机掉在地上摔散架了，拼好了还能正常使用，出去打架还可以当砖头用，可那个时代已经过去了，居然还做这种事情当卖点！
也就是RE掌舵人的自信，让她觉得手机市场就是搞个小厂子贴牌就能够进入的。几年过去了，RE的手机出了第二代，和第二代升级版，做得越来越像智能手机了，但是开机后的用户体验依旧很差，待机时间短，操作起来也很别扭，很多功能模块都没有，最让人作呕的，就是开机画面居然是RE掌舵人的头像，这就让所有人尤其是RE的对手感到呵呵了。
RE手机的销售可以说是惨不忍睹，但是RE有绝招，那就是其庞大的经销商网络。经销商打款、完成销售任务、积极参与各类活动、经销商大会表彰，只要是有奖励的机会，都会把奖励的金额换成发放RE手机，滞销的RE一代手机几乎都奖励到了经销商手里。


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