我们为什么不愿说
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严童玄和空子默两人在这两个月中，表面上没有任何的举动，私底下却是暗潮涌动。在这两个月内，他们每天晚上都会很晚休息，他们在分析组内所有成员的成绩，甚至将他们自从来公司至今的成绩也调用出来。分析他们在业务过程中所采用的方法，以及他们对待每一件事情的态度。
除此之外，他们每天观察每一个人的心理变化，揣摩他们的思维模式，就是为了更多的了解每一位成员，从而给他们指定改进计划。两个月时间他们看到了所有人的变化。
第三个月的第一天，他们两位早早的来到办公室，因为他们要开始行动了，就在这一个月，他们要对整个小组进行翻天覆地的改革。第一件事情就是开会。
所有人接到严经理开会的通知，没有任何的而异常反应，因为月初开会是非常正常的一件事情。所有人都懒洋洋的来到会议室，各个显得没精打采，各自干着自己的事情。
“好了，放下手头的事情，我们开会！”这句话和往常开会一样，一成不变的开场白，所有人就像没有听见似得，继续干着自己的工作，没有一个人回应。
“如果在三秒钟内，谁还在干着自己的事情，就请出去！”这句话说的很平和，没有责备的意思，但是掷地有声，所有人感受到严童玄的气场前所未有的强大。所有人在最短的时间内停止了手头的事情，一致地看向严童玄。
“两个月了，让大家尝试了一下，没有经理的日子，是不是过的很舒服？还打算过这样的生活呢？”所有人感觉到阵势不对，面临的是本部门最大的一场“浩劫”。
“今天我不说业绩，因为在所有人的心理觉得我们小组成绩差是理所应当的，大家对此已经麻痹，所以说业绩也就没有作用了。”所有人松了一口气。
“我要说的是我们以后的计划和打算，我不说业绩，并不是我不在乎每个人的业绩。我也很看重我们大家的成绩，但是我不问过去。不管你来公司多长时间，不管你成绩如何，从今天起就算是一个完美的结局。但是也是一个开始，我们的这一个月的目标就是要摆脱这么久以来最差的名声。”
“这怎么可能？我来公司两年时间就没有改变，在一个月时间内怎么能改变！”沉不住气的陈蕊先犯嘀咕了。
“对啊！每个人都觉得这是我们应该得的名声，所以我们就心安理得的在每一次的成绩中拿着倒数第一的名次。就像陈蕊说的，两年时间都没有改变，怎么可能在一个月内改变。”
“对啊！我也觉得没有可能。”章弘毅也迎合道。但是在一旁的葛伟却淡淡的冷笑。严童玄看到了他的笑，那种笑带着几份蔑视，严童玄不明白这是在笑自己，还是在笑章弘毅。但是他没有理睬，继续说道：“对啊！我也觉得没有可能，因为我们一直都在用这样的心态看待这个问题，所以我们永远不会觉得有这种可能性！”
“但是，我们有没有想过，这两年甚至更长的时间为什么我们一直是倒数第一？既然说到这里了，今天我们就说说，为什么我们是倒数第一？”
所有人安静了，没有人回复，没有人说话，一律的将头低下去，没人愿意正眼看严童玄。唯有空子默抬着头看着严童玄，两人的眼光交织在一起，相视而笑。因为这是他们两人之前就已经设计好的，他们也想到了会有这样的结果。
“没有人说吗？可是有人想过吗？这正是我们为什么成为最差的原因。当机会在我们面前的时候，我们选择是什么，低下头！回避！我们在等待什么，更大的机会？还是更满意的答案？可是我们一直这样等，等了一年，两年，甚至更久，等到的却是什么，还是倒数第一。”
“我们是销售人员，我们干的就是和人打交道，和人说话的工作。如今在我们自己团队面前，都不愿意去说，那我们还希望在什么地方说？”
“我可以这么理解我们的行为。第一，我们不愿意去说，为什么不愿意，因为我们不喜欢自己的团队，不愿意将自己的经验和想法告诉这些人。我们始终没有融入进这个团队之中，就像新娘子嫁入婆家，人来了心却还在娘家，所以就会有矛盾。既然都不愿意融入这个团队，怎么可能会想着为这个团队的荣誉而战呢？”
“第二，我们不敢去说，为什么不敢，因为我们胆怯。我们没有摆正自己的位置，我们总以为自己很优秀，可是在实际的生活中受到种种的挫折，让我们感到自卑，所以我们不愿意去讲话。但是作为销售，话都不愿意说，那你还具备做销售的什么条件？”
“很多人觉得销售是一件很容易干的工作，只要会说话，就可以干好，但是我要告诉大家的是。销售其实是一份最不好干的工作，因为他包含一定的技巧，却融入了一定的感情。这就是销售，他是一份有血有肉，有骨干的工作。”
“这也是我们今天的第二个讨论话题，你所认识的销售是什么样的？”说完这话之后，陷入到了第二轮沉默。
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