第0039章：山寨精神：成本！

　　虽然张子颂解释了‘山寨抄袭’，但是王诜等人永远也不会明白后世‘山寨机’的疯狂。八百年后，华夏手机商们‘山寨’出了通话功能与短信后，就开始肆无忌惮的‘野蛮生长’了，并自诩为‘微创新’。

　　客人喜欢MP3，手机商就加一个内存；客人喜欢声音大，那就再加一个大喇叭；客人喜欢blingbling，咱就再加一串跑马灯；客人懒得充电，干脆弄上一块大电池，一万毫安。说实话，技术上就是‘模仿叠加’，真的没有什么创新，但结果却是干掉了‘摩托罗拉’和‘诺基亚’。

　　自此以后，华夏‘山寨’的步伐，就根本停不下来了。

　　从‘科技产品’到‘商业模式’；从‘基础工业’到‘国防武器’；从发动机、无人机、大飞机，再到航空母舰；管你什么即时通讯、门户网站，  GPS、AI对战，只要你敢出现，咱只需要看上一眼，然后该有的便都有了。

　　什么叫‘看一眼就怀孕’？这就是。

　　王诜自然弄不明白张子颂为什么要‘山寨’，便只顾一脸担忧的劝道：“子颂，我说过了，汴京的灯商，大多都是百年老店，就算你能抄袭出最复杂的花灯来，但你怎么就能确定，可以卖出去呢？”

　　张子颂却只回答了两个字：“成本。”

　　“什么意思？”王诜便是一脸疑惑，“做得便宜一点？”

　　“不。”张子颂却摇了摇头、谦和笑道：“不只便宜一点，至少便宜一半。”

　　“这怎么可能！”王诜不免惊叫起来，拿着一盏龙灯喋喋不休抱怨道：“子颂，你看这玉石挂件，蚕丝蜀绣，还有南海珊瑚等，哪一件不是上好的材料？我估计灯商的利润也就三成不到，你却想要便宜一半，这不明摆着亏损么！”

　　“材料可以差一点嘛。把玉石改为花岗石，蜀绣改为本地丝绸，珊瑚就不用了，编个蝴蝶结也是可以的。还有……”

　　‘山寨精神’就是成本二字：不求最好，只求最便宜。

　　“等等。”只是张子颂还未说完，王诜却已叫了起来：“龙灯都是卖给宫里的，你敢这样作假，就不怕被皇帝杀头么！”

　　“那就卖给百姓。”张子颂却一脸笑意。

　　“胡说！龙灯上画着‘龙’呢，平民百姓哪里敢买？”

　　“改画乌龟嘛。”

　　“龙灯上画只乌龟？”王诜只觉得已经彻底无语了，“好吧，就算你改画乌龟，就算你把价格降低一半，但也要五十两一盏呢。百姓买得起？”

　　“那就再便宜一点，丝绸、花岗石等都不要了，价格降到一成。”

　　“呃……，这还叫龙灯么？”

　　  “看着像就行。”张子颂却回道：“我听洛洛说，每年‘中元’，汴京花灯数十万盏，大多都是百姓所点。宫里能买几盏啊，咱就卖给老百姓。他们的要求也肯定没有宫里那么高，看着喜庆、大气就行。”

　　“子颂，你……”王诜只觉得，这事儿没法聊了。

　　汴京灯商大多都是制作一些相对‘高大上’的花灯，主要是瞄准宫里以及权贵，动则一二百两，这才有足够的利润。而百姓们买灯，能花几两银子就很奢侈了，大多都是买些私人制作、竹篾蒙纸的花灯。

　　王诜便很怀疑：“子颂你这花灯，高不成低不就，权贵看不上，百姓又买不起，能卖得出去么？定价也不合理，只会亏本吧？”

　　“亏不了。”张子颂却一脸笃定，“成本中有几个概念，一个叫‘集中采购’，一个叫‘流水线生产’。晋卿只管帮我审美，再画点便于‘雕刻’又精美的画，晚生保证每天可以生产上万盏灯，还不亏本。”

　　“这么多……！”王诜再次惊叫起来。同时脸上还有些复杂：“子颂，如你所言，这汴京的花灯岂不是都被咱包了？可真要这样的话，那些生产低价花灯的小成本手艺人们就惨了，他们还指望着花灯糊口呢。”

　　“呃……”张子颂也想起了苏轼的话来，让他为百姓谋福利，可不是让他坑人，“这样吧，我自己不卖。花灯都以成本价批发给‘小手艺人’们。他们只需从我这里买去花灯，转手销售就可以了。”

　　王诜这才稍许放心，“貌似，子瞻没看错你……”

　　终于，‘山寨花灯’的方案确定了。接下来这一段时间里，张子颂便领着图图、王诜等人忙碌起来。因为时间已经比较紧迫，按照往年惯例，大宋朝野一般是在冬至就开始准备年后的‘元宵灯节’了。

　　此刻已经十月下旬，满打满算也就还剩两个月，但是方案设定、材料集中采购、以及建立流水线等，都是极花时间，几人便只能分工合作。张子颂与王诜两人，负责设计，包括成本、外观规划等。毕竟王诜是个艺术家，审美还是很高的。而洛洛则是当仁不让的负责采购，管家婆比较抠，符合职业定位。图图则是来往于汴京与城郊，负责招聘农民、建立‘花灯生产线’等。

　　其间辛苦自不必说，进展也算顺利，十一月底便已万事具备。

　　接下来，就是预售拉订单了。

　　广告自然不能少，好在宣传渠道都是现成的。自从图图挂牌‘汴京股票交易所’后，‘中庸财经’已类似成了‘汴京日报’，士子、权贵、商人们，大多喜欢顺手拿上一份，毕竟不要钱吗。看看笑话，瞅瞅‘日K线’，偶尔再买卖几张度牒，也不失为雅事一桩，至少还能增加谈资。

　　只是，十二月初一的‘头版’上，却出现了一个新词：

　　“招商！”

　　大体内容是：

　　“冬至已近，新年来临；熙宁新法、万象更新；来年之‘中元花灯’必将最盛。兹有花灯数十万盏，市价一成售之。价格公道、童叟无欺。汴京以制花灯为生者，可低价‘批发’，转卖创收。--庸党敬上。”

　　看见‘市价一成售之’几个字后，汴京沸腾了。

　　灯商们自然是嗤之以鼻，对于成本他们最清楚了，要想以‘一成’的价格销售，绝无可能，除非庸党作假。‘小手艺人’们则是满脸不信：“转卖就可以赚钱？庸党之人又不是傻子，有钱自己为什么不赚？”

　　而韩维、吕惠卿这两个始作俑者，则是密切的注视着张子颂：

　　“狂生若是犯法，咱们立刻就抓！”


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