第九十九章 资金就位

　　陈昊挂断电话之后便一直盯着手机，默默地等待着。

　　等待什么？当然是对方再次打回来，如果对方不再拨打自己的电话的话，那么陈昊就会放弃这个潜在的客户。

　　没什么太多的原因，想要达到陈昊预想中的价格，在合同商讨的一开始陈昊就必须要占据到主动地地位，而不是被对方牵着鼻子走。

　　勃利华兹餐厅的董事长既然是让他们的主管代替他来跟陈昊商谈，这就说明了对方并不是很重视陈昊的农产品，至少并没有重视。

　　这恰恰也是陈昊最不想看到的一点，如果大地农场一开始给他们留下的印象就是如此，那么之后的谈判价格必然是不如陈昊所愿。

　　这个餐厅陈昊并不知道其背景，但能在宝石城排进前五十的高级餐厅，而且有董事会这种体制的存在，绝对不是像袁州律那般的私人开的小餐厅，再不济也是个全国连锁餐厅。

　　这种餐厅的货源渠道比较的充足，如果陈昊的蔬菜不能引起他们的重视，那么陈昊报的蔬菜价格他们必然是不可能会接受的。

　　关于陈昊蔬菜定价的问题，并不是胡乱定价的，有了食品安全局的教训之后，陈昊也是及时的提交了自己的售卖价格表。

　　但问题是，这个玩意就像很多奢侈品一样，你卖的这么贵，它贵的道理在哪里？

　　陈昊要克服的便是这种问题，还是一个很老的话题，那就是品牌的问题，同样的东西换了个牌子它的身价就可能立刻暴涨几十倍几百倍！

　　大地农场并没有这种品牌的力量，但好在品质摆在那里，同样的蔬菜，大地农场的蔬菜就是比别的农场的蔬菜好吃，一吃便能品尝的出来。

　　这些东西对大部分来说并没有什么区别：不都是菜吗？能吃就行。

　　但是，对于富商来说，其意义便完全的不一样。

　　有个非常奇怪的问题，就是，在二十一世纪的今天，当代许多的人都对所谓的‘天然’蔬菜迷之自信，非要觉得它比用了肥料和农药的蔬菜健康……

　　但事实上是只要肥料与农药的使用量不超过国家的安全标准，种出来的蔬菜与那些不打农药不施肥的是一样的，甚至要比它们长的好。

　　但问题是，就是有人信，就像转基因一样，总有人觉得吃完转基因食物会改变自己的基因……

　　事实上，抛开这些不谈，陈昊之所以挂断电话就是为了提升自己的地位。

　　这个有些像鲁迅先生所说的：如果你和他说这屋子太暗，必须要在这里开一扇窗，那么他必然是不同意。但如果你说要将房顶拆掉来增加屋子里面的光亮，那么他们便会同意开窗了。

　　像陈昊这么一个没有名气的农场，如果上来直接摆出比普通蔬菜高上三五倍的价格，对方必然是不同意，但如果你直接说我的客户有很多，不缺你这一个，那么他们便会有大概率同意这样的价格。

　　除去陈昊手中的蔬菜品质高之外，还有就是资本商户之间的斗争，谁能拿到这个产品谁就会对对方产生碾压的优势。

　　“前五十名不是很丢人，想不想冲第一名？”这就是陈昊的价格策略。

　　当然，对方会不会上钩还不一定，陈昊默默地等待着手机的再次振动。

　　……

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　　约莫过了三分钟左右，手机屏幕突然地亮了起来，还是刚才的那个号码。

　　“喂，你好，请问哪位？”陈昊接通了电话，但却要装作不认识对方。

　　电话那头，那个本来轻快的声音不再了，换成了一个比较沉稳的声音，说道：“你好，陈先生对吧，我是勃利华兹餐厅的店长布兰德，我想问下方才您说瑞尔的诚意不足是什么原因呢？”

　　显然这次是换了一个人，方才那个采购主管应该就是叫瑞尔了，至于这位布兰德店长……陈昊不清楚他们餐厅和公司的具体体制，但至少能肯定布兰德的等级比瑞尔高一些。

　　“复仇焰魂…不，布兰德店长你好，原因非常的简单，我并没有感觉到贵方的诚意何在，我觉得贵方根本不重视要与我进行的这次合作。”陈昊直接挑明了说。

　　电话那边，布兰德的脸色明显有些不好看，他没有想明白这个年轻人为什么这么的横，物资采购主管亲自打电话都不行？

　　但是，他依旧保持了风度，问道：“那依您的意思？”

　　“我希望跟你们董事长谈一谈，其他人我觉得并不是太够资格。”陈昊这边说完，回想自己的语气，越想越像某些即将被打脸的反派角色的作风……

　　“你！”布兰德店长有些愠怒，眼前这个年轻人真的是大言不惭！

　　“嗯，如果没有什么事情我就先挂了，还有其他餐厅的负责人要给我来电，失陪了。”陈昊说着，又挂断了电话，没有给对方任何反应的机会。

　　这边，陈昊第二次挂断了电话之后便回到了屋中，他知道第三次回电的可能性并不高，而且不会这么快。

　　简单的说，陈昊就是利用这几次挂断电话的行为，来让抬升自己的地位，让对方觉得自己不是个好啃的骨头，那么谈判的时候对于一些条件的接受能力就比之前要高得多。

　　这只是简单地博弈手段而已，不足挂齿。

　　回到屋中，海薇已经从洗手间出来了，脸上的水珠还未擦拭干净，不过神情已经平静了许多。

　　“对不起，我不该告诉你的……”陈昊暂时忘了勃利华兹餐厅的事情，向着海薇到了个歉。

　　“不，陈，该道歉的是我，我失态了。”海薇摇了摇头，平静的说道。

　　“好了，你们两个也就不要再推来推去的了。”莫雷太太笑着摇了摇头道：“食物的问题本来就是如此，每个国家的风俗不同，吃的也就不同。”

　　“唔~其实还好啦，如果不知道它是什么，吃起来还是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇摇了摇头，不敢再去想象。


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