第二十四章 IDG的报价（求收藏）

　　张凡有些意外，虽然知道，以传奇的火热，肯定会有风投盯上深蓝科技，可没想到来的这么快。

　　“主要有哪些风投公司？”张凡问道。

　　“很多，最大的是IDG和软银，还有多家国内，国外的中小型风投。”

　　“那就先接触一下IDG和软银，至于别的VC，先拒绝他们，就说我们目前并不缺少发展的资金。等以后有机会再合作。”张凡决定先拒绝这些风投，明显现在的传奇还处在上升期，远没有达到顶点。现在接受风投的钱，那才真的是石乐志了。

　　但又不妨碍他先接触一下IDG和软银，这两家风投在上辈子可是大大的有名，他们先后投资的盛大，阿里，企鹅，京东等多家华国的互联网公司，都是市值庞大的巨型互联网企业。

　　张凡决定先接触一下他们，看看他们对现在的深蓝科技是个什么估价，用他们的估价来衡量深蓝科技在华国互联网公司中所处的位置。

　　“好的，那就按你的意思，先接触一下IDG和软银。你需要亲自和他们谈，还是让我去和他们谈。”安若影问道。

　　“主要是你负责和他们谈，到时候我作为参会的一员，在一边旁听就可以了。”张凡现在还不准备直接露面，先在一旁暗中观察一下再说。

　　安若影不由得横了张凡一眼，这个小色狼，果然是个坏胚子。让自己和那些吃人不吐骨头的风投接触，自己躲到一旁悄悄观察。

　　张凡看到安若影的动作，也知道她是什么心思。

　　“好了，你就辛苦一下，以后慢慢奖励你，实在不行，整晚地奖励你。”

　　“呸，不要脸，谁要你整晚地奖励了。你忙吧，我去准备，时间就定在周六吧，谁让你平时没有时间呢。”安若影还是跟不上张凡这个老司机的节奏。

　　接下来的几天张凡都是正常去学校上课，答应606三人的高级账号也早早就兑现了承诺。

　　只是看他们第二天都是一脸萎靡不振的样子，就知道，他们昨晚肯定是去通宵了。

　　张凡要是没经过上辈子，那么多，游戏大作的洗礼，估计和他们也差不了多少。

　　期间遇到刘芸，刘芸也是对他帮忙拉到赞助表示万分的感谢。张凡觉得自己还是要感谢刘芸呢，要不是她的提醒，自己就忘了校庆的事，可能真的就错过了这次推广人人网的机会。

　　周六，张凡准时出现在公司。

　　安若影早晨约了IDG资本过来，软银只能安排到下午了。

　　9点，IDG资本的车队准时到达大厦门口，安若影，公司参与商谈的几个高管，还有参会的职员都已经接到消息，等候在了门口。

　　这次IDG过来的是IDG的投资合伙人杨国栋，可以看出，IDG对这次和深蓝科技的洽谈还是相当重视的。

　　等杨国栋下车，安若影等人便迎了上去。

　　“欢迎杨总来到我们深蓝科技。我是安若影。”安若影虽然年轻，但深蓝科技现在的发展并不弱，早就锻炼出了自己的气场，所以在这些风投面前也毫不示弱。

　　“早就耳闻深蓝科技的安总是女中豪杰，巾帼不让须眉。今天一见，真的是见面更胜闻名啊。幸会，幸会啊！”杨国栋也不托大，生意场上没有所谓的脸面，花花轿子大家抬才是常理。不管合作能不能成，表面的工作肯定是要做到位的。

　　“杨总过奖了，IDG的大名我们也是早有耳闻啊，我们还要感谢IDG的青眼相看啊。”

　　等几人寒暄过后，在工作人员的陪同下，先是参观了一下整个深蓝科技，尤其是传奇游戏部和庞大的客服部，更是让IDG的一行人员对投资深蓝科技迫切了几分。

　　最后众人在会议室就座，准备对投资深蓝科技进行商谈。

　　虽然前面大家都是，你好我好大家好。但真上了谈判桌，箭拔弩张的气氛就出来了。

　　首先是IDG的杨国栋对深蓝科技的总体进行估值报价。

　　“安总，我们对深蓝科技的总体估值为1亿美元，我们愿意拿出2000万美元，来换取深蓝科技百分之二十的股份，你看怎么样？”

　　“杨总，我认为IDG对我们深蓝科技的估值严重过低，这样看来，IDG缺乏与我们合作的诚意。”安若影听到杨国栋的报价，皱了皱眉，开口说道。

　　虽然已经打定主意，现在拒绝所有的风投，但这次的商谈也关系到以后的融资。这次要是估值过低，那下次真的需要融资的时候，这次的商谈就是参考。到时候，再进行估值就会严重吃亏。

　　“安总，你要相信我们IDG的专业性，我们深入了解了深蓝科技现在的构成，也有专业的人士，对深蓝旗下的传奇游戏业务进行了盈利计算，我们认为，这是一个非常公正，而且有诚意的报价了。”杨国栋不为所动，继续说道。

　　“不，杨总，你们的估价并不准确，我们深蓝科技旗下，并不是只有传奇游戏才具有价值，我们深蓝科技还有已经上线的UU123和人人网，更有没有上市，但已经代理，正在进行汉化工作的网游大作，奇迹。所以，我们认为IDG的估值并没有表现出自己的诚意”安若影也是丝毫不让。

　　“安总，没有上线的奇迹游戏暂且不能算在估值里的，我们双方都不能预测，游戏上市后的市场反应到底是好，还是坏。”杨国栋接着说道。

　　“但你们已经上线的UU123和人人网，据我们了解，现在都是在免费运营。UU123可能凭借广告投入获得了一些收入，但最多维持收支平衡。

　　人人网更是只有5万的注册用户，何况根据了解，人人网的受众是大学生群体，我们并不能看到人人网的盈利点在哪。所以我们IDG并没有对深蓝科技的价值进行低估。”

　　“杨总。。。。。”

　　经过近两个小时的唇枪舌剑，深蓝科技和IDG也是互不相让，最后眼看再谈下去，就是毫无意思的争辩，可能还影响到以后的合作。

　　杨国栋和安若影也有意识的停止了谈判。

　　“安总，那我们的商议就先到这里吧，我们IDG会在会后，进行更详细的调查，会对深蓝科技的估值进行更加准确的计算。我们IDG对于和深蓝科技的合作真的是非常有诚意的。”

　　“当然，我们深蓝科技也一样。只要有机会，我们也希望与IDG达成一致，能有更好的发展。”

　　杨国栋也知道商业谈判不可能这么容易的达到自己的目的，今天只能先到这里。

　　等杨国栋几人走后，回到办公室的安若影和张凡也放松了下来。

　　“哎呀，可真的累死我了。张总啊，要不下午你去和软银的人谈吧，这些风投的狐狸也太难应对了。”安若影撒娇道。

　　张凡知道，安若影不是真的想推脱，而是看只有他们两个人后，展现一下自己小女人的一面，对自己撒娇一下。

　　毕竟刚才安若影真的是气场全开，谈判桌上分毫不让，让张凡又恰好看到了自己强势的一面。

　　担心影响自己在张凡心中的形象，虽然那都是为了公司。但自己和张凡还是恋人的关系，只能现在找机会在张凡面前展现一下自己的柔弱。

　　会撒娇的女人才会获得男人的疼爱，这不知道是安若影从哪看到的一句话，但她觉得很有道理。

　　“乖，辛苦一下了。你也知道我现在还不方便露面的，只好让若影你出面了。我在后面给你加油，助威。”张凡说道。

　　安若影虽然听着这话也很正常，但看着张凡那若有若无盯在自己背后的目光，怎么就感觉他的话有什么不对呢。


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