202、吃肉啃骨头喝汤
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都是老同学，都年近不惑了，童建国也不能把话说得太过，提醒到就可以了。
闲聊几句私事就开始交流公事。
“济公这事儿基本谈妥了，准备把它做成长寿剧，只要观众爱看，咱们就一直拍下去。”
“好！就像美国那种肥皂剧，一季一季地往下拍！”
童建国的这些电视剧也像美剧一样采取周播的形势，不过一周一次播放两集。
因为美剧的盈利模式比较简单，就是靠卖剧赚钱。
而国内不具备这个条件，很多穷省都不是买剧而是换剧，我拍一个电视剧咱们换着播放，就像易货贸易一样。
童建国“首创”了电视剧插广告的盈利模式。
不光自己有钱赚，也让各个电视台通过卖广告基本实现免费买剧。
一些经济发达的省份甚至还能赚不少钱。
但即便是这样，依然有很多省市电视台拿不出这个钱。
“上次买咱们剧的电视台都吃到甜头了，这次咱们的《瓜棚柳巷》他们都不看样片了。”
“嗯，一共有多少家订购了？”
“26家。全款有20家，剩下6家先打半款，正式开播时再打剩下一半。”
“好啊，就剩几个穷省不能买咱们的剧了，这还没拍完呢，就回本了。”
省台20家全款就是600万，《瓜棚柳巷》的投资也就500万，杂七杂八600万也足够了，另外还有市台呢。
“有十来家市台想跟省台同一轮播放。”
“可他们出得起钱吗？”
“所以说啊，他们想跟咱们商量商量……”
市台第二轮给他们定的价格是2000元一集。
眼下全国各地的电视观众们一般能收到三个台。
央视、省台和市台。
一般电视剧要是让央视先播的话，省台就只能啃骨头了，市台也就能喝点汤。
但顿顿有汤喝也不错啊。
那些擅长运营的市台多多少少还能赚点。
省台和市台同时播放，市台肯定是吃亏的，当然就不能按照省台的价格。
童建国想了想：“你觉得他们能接受多少钱？”
“我感觉他们也就三四千吧。”
“这恐怕不行，省台要不高兴了。”
省台和市台一起播放同一部电视剧的话，就会影响到彼此的收视率。
省台之所以愿意接受一集1万的价格，是因为他们独享全省的收视率，随便经营几下就能赚回购剧的钱了。
这要是跟市台一起播放了，省台的利益就会大大受损。
想来想去，童建国突然灵机一动：“有个办法可以平衡他们之间的关系。”
“嗯，你说说看。”
“咱们实行双轨制。一个就维持眼下的价格不变，一个降低售价。”
“降低售价？什么意思？”
“有一些省市电视台没有经营能力，咱们就以半价向他们卖剧，但我们贴片广告的时间再涨一倍！”
崔新想了下，不由得竖起大拇指：“好办法！”
眼下，童建国的经营策略是每集剧前后各贴一分半钟的广告。
剩下的时间段就让各个电视台自己去经营。
眼下的电视观众忍耐力超强，你贴5分钟的广告他们都得乖乖坐在电视前观看。
加一倍的话，就等于每集前后各贴3分钟的广告。
经营能力强的电视台依然还能赚点。
经营能力不强的也可以少花点钱。
想了下，崔新又皱起眉头：“好是好，可那二十家已经准备全款了……”
“没事，不是还没到账吗？都跟他们打个招呼，他们选择哪种买剧方式由他们自己决定。不过，我觉得这20家电视台都是经营能力比较强的那种，他们未必会选择价格减半的方案。”
“是啊，跟他们打一下招呼也算尊重。”
崔新稍后跟这20家电视台联络一下，结果有18家电视台坚持原方案。
只有两家电视台答应考虑考虑，尽快给答复。
剩下的支付一半费用的电视台也有4家愿意接受原方案，剩下两家接受半价。
同时，崔新手下跟其它省台联络，又有3家愿意半价购剧。
再跟市台商量一下，他们更是踊跃。
市台二轮买剧一集才2000元，半价的话就是1000元，随便运营一下都能凑齐这点钱了。
而且在3分钟之外他们照样可以经营。
至于那十来家想上一轮的市台，童建国就把他们踢给他们本地省台了。
只要省台没意见，就由他们好了。
反正市台上第一轮的影响局限于他们本省。
发行解决了，广告销售应该也问题不大了。
童建国拿着合同来找童建波。
童建波看也不看合同：“根本不用这个，去年那些客户一大半都想继续。除非咱们涨价……”
“不能涨价，起码得坚持三年。”
“嗯，那就没事儿。”
童建波眼下仍然在红星集团这边办公，可她的业务已经完全放到蓝都文化发展公司这边来了，索性就搬出来好了。
童建波还有些舍不得：“哎呀，在这工作这么多年了，大厂子多舒坦啊……”
童建波有大厂情怀童建国能理解。
他自己也有这种大厂情怀。
万人大厂就像一座小县城一般。
食堂、宿舍、洗澡堂、小剧场、图书馆……
小县城拥有的它几乎都配备了。
而且，这万人大厂发展还不到10年，到眼下的这种规模也就两三年而已，啥都是新锃锃的，不喜欢才怪。
“文化公司在部队大院，离咱妈家也近。”
“那倒是。可我这边的人怎么办？”
“你挑3个业务骨干带走吧。”
“唉，就相当于重新打天下啊。”
“哪有那么夸张。”
其实，童建国早想把老妹儿调出来了。
红星皮具厂销售部门有三员女将。
一是童建波，二是牛金花，三是苟爱华。
牛金花嫁给铁维顺以后，常年住在雄城县，主战场也在华北地区。
本部这里只剩下童建波和苟爱华。
两人的业务都很强悍，一个是老妹儿，一个是老同学。
老牛担任销售部门经理，但也干不了几年了，得让位给少壮派了。
可到底该提拔谁呢？
别说童建国为难，老牛更为难。
正好童建波这一年来把主要精力放到文化公司这边了，干脆就顺水推舟了。
童建波不仅带来了三员大将，还把五十铃皮卡开过来，这下文化公司装备就更齐全了。
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