六十六、RE董事长专访（一）

　　进入五月份，让人心烦漫无目乱飘的柳絮也无影无踪，气温快速攀升，寒意全无，预示着一年当中行业旺季的到来。红城实业办公楼里每个人都紧张的忙碌着，就像每年一个轮回，从进入旺季以来，员工没都像上紧发条的机器一样运转，全公司暂停年假申请，所有员工调整为单休。如果说四月份的旺季启动大会之前算是备战状态的话，那么大会之后，包括红城实业在内的全体RE经销商都进入了全力以赴的战斗状态。

　　罗一也没闲着，除了签下了几个中型项目外，主要精力还是放在凯利集团的项目上，另外大批量的小项目订单以及海量的零散民用零售订单扑面而来，这就是他所处的行业特点，进入旺季后，订单量井喷，有些不用主动争取都会自然成交。经过长时间的运作，现在越来越多的经销商找到罗一窜货，他忙得不可开交，为此特意招聘了两个女孩子，作为业务二部的内勤，配合所有业务员的工作，窜货经销商的要货订单，都由内勤对接，让业务员们腾出更多的精力在销售上，同时两个内勤也帮他做统计工作，方便他向领导汇报。时间飞快地流逝着，在紧张忙碌的日子里尤为明显，一晃就进入了炎热的夏季。

　　这天晚上，几个窜货的经销商老板请罗一吃饭，罗一欣然接受，并且征得程艳的允许，带上了张雯心，让她多认识些同行老板。酒桌上，罗一谈笑风生，左右逢源，面对同桌几位小经销商老板的感谢和吹捧，他保持着谦虚谨慎的态度，秉承要装就要装得像样的原则。罗一不仅让在座的经销商老板们感受到了平等合作互惠互利的友好关系，更是很自然地让张雯心成为了主角，让所有人都对这位红城实业的接班人给予了应有的尊敬。整个应酬的过程，都在轻松活跃的气氛中进行，每个人都很开心，并且都对红城实业产生了更深的认同感。

　　最后罗一让张雯心总结一下，张雯心笑着让罗一来说，于是他说：“今天感谢各位老板设宴款待，不过有件事我要强调一下，让在座的各位赚钱，是我的职责所在，所以这顿饭的好意，我心领了，刚才我已经结过账，您们各位可别责怪我。”

　　“哪有你这样的？”

　　“说好了我们请你，不能让你花钱！”

　　“罗一，就你小子会做事！”

　　几位经销商老板马上就炸了锅，在罗一的百般推辞下，才同意让罗一结账。

　　饭局散了之后，张雯心开车送罗一回家，路上两人聊起了最近RE让所有员工和经销商都必须在社交网络上转发的动态。那是一张图片，背景是RE总部大楼的照片，主画面是一张RE董事长的放大特写，配以文字，大致内容是让人关注CCTV-2财经人物周刊即将播出的访谈，做客嘉宾就是RE董事长。这个节目播出的时间恰好是今晚十点。

　　“一哥，我看你好像没转发吧？”张雯心问。

　　罗一说：“是，我一般只转发项目全拿下一扫光的动态，RE让转发的这种只有内部人会去关注的消息，我通常是不发的，不想占用朋友圈的资源，更不想打扰到朋友。”

　　“咱们还好吧，偶尔发一下。导购们最为难，他们是需要转发RE动态最频繁的群体，这是强制任务。导购员们很多都抱怨，说他们已经被朋友圈里的人屏蔽了。”

　　“偶尔发一下，让朋友记得你在哪个行业，有生意会找你，如果发得太频繁，谁都会嫌烦，毕竟占用了别人朋友圈的资源，这也算是一种扰民。”罗一这晚喝了不少酒。

　　张雯心又问：“现在九点多，回家你看直播吗？”

　　“要不咱俩找个地方一起看？”罗一稍微坐直了身子，半醉半醒地说，“这不算约你看电影啊，是看RE领军人物的访谈。”

　　“去哪看？”

　　“我认识一个茶楼，正好今天喝多了，去醒醒酒。”

　　大概是刚才饭局上收到了其他经销商老板的奉承和尊敬，张雯心显得很高兴：“好啊。”

　　罗一说得茶楼，是他和同学一起投了点钱开的，两人各出一半，由那个同学的妻子负责每天的经营，所以罗一占了三成半股份。茶楼的地点位于东城区海河东路的一个创意街区里。这个创意街区是国企废弃的老旧厂区改造的，年前才开始对外招商。过年同学聚会时，罗一和一个同学聊天时两人做出了这个决定。考虑到第一批进驻这个创意街区的商户能够享受到很便宜的租金和其他优惠条件，并且地理位置紧邻海河景观带，自然风貌和交通条件都非常好，所以罗一和同学过完年就很快筹备起来。好在过完年对于罗一来说算是淡季，并且是同学的妻子主要负责，没占用他太多的精力。茶楼在一个多月前正式营业了，由于地理位置很好，养生潮流逐渐升温，再加上茶文化被越来越广泛的人群所认同，所以目前来看生意还算不错。

　　茶楼的名字叫做“九河堂”，很符合渤海市当地的历史文化特色。装修以简约原生态风格为主，色调在保证明亮的同时尽量柔和。进了茶楼就有一个年轻男孩迎了过来，那人认识罗一，所以就把老板小华喊来了。小华是罗一同学的妻子，是一个典型的南方女孩，长得小巧玲珑，很有生意头脑。在经营这间茶馆的同时，小华还在微商上有着自己很成功的生意模式。

　　“罗一来了。”

　　“带个朋友来聊天。”

　　“进去坐吧。”由于早就约定好，尽量不让带来的顾客知道罗一是老板，除非罗一自己说明。

　　罗一和张雯心很快进了一个半开放式的四人单间。服务员拿上来三盘小吃，又娴熟的为他们点上一支线香。罗一点过茶后，服务员很快就送了过来。罗一边给张雯心泡茶边说：“快开始了吧，用我手机看吧。”

　　“还有十五分钟。”

　　不得不说在这个信息极度发达的时代，手机为人类提供了太多的便利，可以随时随地了解世界。罗一连上了wifi，进到了CCTV-2财经频道。等待的十五分钟，罗一为张雯心泡好了茶，两人很优雅地细细品味着，不仅仅是品茶，更是在品味人生。罗一给张雯心介绍着自己了解的茶文化，侃侃而谈，充满了男性魅力。

　　“一哥，你还真是什么都懂。”

　　“除了对本行业要有非常深刻和专业的认识，更要多学多懂，了解多方面的知识，这是业务员的重要素质，行业外的知识不需要太专，但必须广而杂，这样才能跟形形**的客户聊到一起。也许现在懂的很多知识暂时用不到，但保不齐什么时候就会有客户会谈到，到时候就能成为打开局面的利器。”罗一说着把手机横着摆在了桌子最里面，这样他和张雯心相对而坐，就都能侧脸看到画面。

　　“看你总结起来还一套一套的。”

　　“别看我平时是这样，其实我是一个喜欢安静的人，家里有很多书，基本回家一个人就是盘手串，喝茶，看书。”

　　“都是很好的爱好，总比喝酒要好，你真得少喝点了。”

　　罗一笑着说：“好，听领导的。”

　　RE懂事长的访谈直播开始了，为了不打扰到其他客人，罗一把音量调整到只有他和张雯心两个人能听到。让他意外的是，张雯心突然站了起来，走到罗一的座位前，让他向座位里面挪了挪，然后她坐在了空出的地方。两个人坐在一起看视频，确实比相对而坐侧着脸歪着头看要舒服。罗一感觉心理上稍微有点不自然，但看着对方纯净的眼神里满是真诚，这才放下心。他把手机摆在了桌子中间，继续泡茶。


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