五十、凯利集团项目（三十）

　　春节长假后，红城实业正常上班，员工们的工作也都步入正轨，恢复了以往紧张而忙碌的节奏。罗一作为业务二部的部长，只是在上班的第一天早晨开了一的简短的部门会议，了解一下每个人手上的项目和进度就散会了。他觉得以前业务二部没有部长时能够正常运转，现在自己当了部长，不应该打乱大家以前的工作方式和习惯。

　　相比于罗一而言，业务一部的冯卓越则更凸显自己的领导地位。假期后，他先是利用整整一个上午的时间召开部门会议，宣布业务一部新的规定和奖惩机制，部署自己对于新一年的工作安排，还与每一个部门员工都进行单独的谈话，全方位的了解部门员工的项目信息，对一些工作做了调整，尤其是自己也参与到几个重点项目的跟进中。

　　RE年前新来的总经理，在春节假期后的第二天就推出了一系列新的RE内部制度和经销商政策。涉及到经销商层面的，主要的变化体现在价格政策、货源管控和物流政策上。

　　以前RE对于经销商的价格政策还是相对宽松的，平时的零售提货政策就会有相应的返点和补贴，而且在每一单工程项目上，只要经销商提出申请，为了尽量促进成单，都会批准或多或少的优惠政策。而新的政策下，无论是零售设备的返点和补贴，还是工程项目的价格优惠，都要和每月打款以及提货金额直接挂钩，并且提高了申请项目价格优惠的基数，给经销商的最直接感觉，就是圈钱，想要优惠，就必须多打款，多提货，而经销商提出的货，是销售到终端用户了还是压在自己仓库了，RE根本不关心。

　　在货源管控方面，RE要求经销商使用其提供的进销存软件系统，所有机型进货、入库、销货都要扫码，即便经销商有自己的仓储系统，也要强制使用RE的软件，方便RE全面掌握经销商的货源储备和销售动态。

　　还有物流方面的变化。凑够一定金额或是凑够一大车，就可以免费送货，这是RE进入渤海市这么多年一直延续着的物流政策。现在的新政策规定，取消所有免费送货政策，全部收费，后期RE会按照提货金额给予一定金额的补贴，但是补贴的百分比很低，相当于把物流的成本全都转嫁给了经销商。

　　面对RE政策上的变化，作为经销商没有什么反抗的余地，毕竟RE在国内的老大地位不可动摇，产品好卖就有话语权，说话硬气，出政策更硬气。

　　红城实业的例会上，经营部部长梁雪给全体员工解读了RE的新政策。其实对于RE的政策调整，罗一听了觉得很不合理，但也无所谓，这些是程艳和冯克林应该操心的事，他更关心的是即将到来的凯利集团项目的投标。

　　年后他又找过付博雅两次，还是在付博雅的办公室利用中午时间，边吃工作餐，边聊项目的事。付博雅虽然有问必答毫不隐瞒，但是并没有表现出对于红城实业的倾向性。罗一觉得这是正常的，只要付博雅不倾向其他的供应商就足够了。又一次离开付博雅办公室时，正好看到蒋鹏带着张天娇进了办公室，罗一和张天娇对视着点头微笑，并没有说话。

　　至于凯利集团的其他几个关键员工，罗一自认为维护得很好，只剩下蒋鹏还没拿下。他单独约蒋鹏出来过两次，只不过没有什么太大的进展。蒋鹏做事很小心，每次见面都会要求把手机关掉，并且把包和外套放在远处，而且说话时到了关键点上会很小声或是用手势表示。好在他已经罗一暗示只要能够给他足够的好处费，支持红城实业不成问题。

　　罗一申请过一些小额的营销费用，用来维护凯利集团的几个关键员工，但是他根本没想给蒋鹏钱，因为他不能，这是他三天前做出的决定，因为有程艳和秦淑珍的关系摆在那，他绝不可能申请出足够让蒋鹏满意的钱数。既然不能，他就要寻找别的办法，这办法他已经构思很长时间了，就是利用蒋鹏贪图张天娇美色的想法。他在等待时机，他相信会有的，只要他保持着和蒋鹏以及张天娇的接触，就能找到合适的时机引蒋鹏入局。

　　“一哥，下班点外卖，在公司聊聊？”张雯心给罗一发来了信息。

　　“好的。”罗一马上回复了。他突然有种感觉，自从认识了张天娇，自己已经被对方吸引住了，这种感觉很奇怪，也许是因为张天娇对手的身份，显得神秘而不可得。

　　快下班时，陈娟发来了信息：“罗一，你和肖景峰要的货都是明天到。”

　　罗一回复到：“这么快，谢谢姐，太照顾我了。”

　　陈娟回了句：“哼，以前照顾你，现在还要照顾你的部门。”

　　罗一接着回复：“嘿嘿，这两天请你吃水煮鱼啊。”他又回了个鲜花的表情。

　　“老肖，你要的货明天就到。”罗一对肖景峰喊道。

　　“好嘞，老弟，够迅速。”肖景峰也回应道。

　　自从罗一做了业务二部的部长，除了日常工作外，他对部门员工的工作基本不多过问，但是有一件事必须要做，那就是为了下属在其他部门那里做协调，争取最大的权益。好在他做的得心应手，在财务部那里，不会因为款项的事耽误订货和供货周期，在经营部那里尽量争取安排自己部门要的货物先送达，在售后部争取安排最优秀的人做设计方案并且安排最好的队伍进行安装调试等等。一部的部长冯卓越也会为自己的下属争取权益，又是老板儿子的身份，自然一路绿灯，让罗一欣慰的是，他在争取权益方面没有落下风，可以说与冯卓越平起平坐。这方面做得到位，部门的同事们对他的信服程度和支持程度明显增加。

　　等到了下班时间，其他人都走了，最后只有罗一和张雯心留在楼里。外卖很快就送来了，是张雯心要的。两人边吃边聊。

　　“一哥，RE新年度的政策调整你怎么看？”张雯心问道。

　　罗一虽然觉得这些政策调整和自己关系不大，但是对张雯心，他不能这样说，否则就显得对公司利益漠不关心。他放下筷子，喝了口饮料，说道：“先说价格政策吧。RE老总挺厉害的，他把所有的优惠、返点和补贴，都与经销商打款和完成任务的数量挂钩了，相当于打包捆绑，经销商想要这部分利润，就要服从，可是钱到了RE账上，货物到了经销商的仓库里，RE的目的就达到了，至于货物的销售情况，RE不会关心。”

　　“以前不也是这样吗，总是催着经销商打款提货。”

　　“被催促着打款提货，是每一个经销商都要面对的事情，这点我是深有体会。可是以前即便你不打款或是提货任务没完成，RE也会放出一部分的优惠和点位给经销商。换成现在的政策，打款提货只要不按照RE的政策执行，就什么优惠和点位都吃不到了。”罗一解释道。

　　“那我们该怎么应对？”张雯心追问道。

　　“没办法。以前我做经销商时，打款和提货就根据自己的实际情况，绝不勉强，更不会打款或是压货，因为我可以在红城实业窜货，根本不需要RE的那一点点可怜兮兮的优惠点位。可是像红城实业这种规模的经销商，没有反抗的余地。唯一能做的就是更加拼命地销售，增加货物的流转速度，同时提高回款的数量和速率，为公司减少压力。”

　　张雯心点了点头，很认真的思考着罗一的话。她又问道：“其他的政策呢？”

　　“物流方面也没有办法，这个新老总也真够狠的，RE延续了这么多年的免费送货政策，他刚来不久就一刀切，所有送货都要钱了。都说这个九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，还是有毛病？把自己标榜得很优秀，其实有可能没见过什么大钱，居然连物流的钱都要算计！总之是在总部有后台撑腰，要不也不可能这么年轻就当了RE渤海市的总经理。”罗一停顿了下，看了看张雯心，这女孩还是那样清纯漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份专注，他又说，“以前免费送货时，经常有小经销商和我们拼车，能帮忙就帮。以后这种拼车的事，也要找他们收费，没有免费的午餐了。”

　　“好，这点很现实。”张雯心给罗一又倒了些饮料，问道，“那货源管控方面呢？”

　　“这方面没有什么影响。”罗一无所谓的耸了耸肩。

　　“真是这样吗？我可是听到了两种说法。”张雯心认真地说。

　　“哪两种？”

　　“第一种说法，是RE给出的，这个进销存系统，是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况，根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一，等他发表意见。

　　“别听RE瞎胡扯了，他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品，而推出相应的促销政策或是价格补贴，RE关心的只是他们自己仓库里的货，到了经销商手里的，就和他们没关系了。”

　　“嘻嘻，你说的倒是直白啊，一哥。”张雯心笑了笑。

　　“我好歹以前自己干了九年的经销商，RE是怎么对经销商的，我太清楚了。你听到的第二种说法呢？”

　　“第二种说法，是经销商的普遍看法，也是RE内部私底下交流的观点，就是利用进销存系统，可以清清楚楚地看到经销商从RE进了多少货，销售了多少货，库存有多少，更可以知道哪些经销商不从RE提货，而从平级的经销商那里提货，实际上就是窜货，就像很多小的一级经销商，每年都不完成任务，但是每年都从我们这样的服务商提很多的货，这种情况RE通过进销存系统可以掌握得一清二楚。”

　　“那些小的经销商，打款和提货任务都达不到RE的标准，享受不了多少价格政策，充其量能吃到五到十个点的折扣，有的甚至更少；而我们红城实业能够却能够享受到更多，所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货，因为这样现款提货，卖出去了就能够见到实实在在的利润，卖了的都是赚钱的，而不用期待RE遥遥无期而又不值一提的返利；当然，我们也很欢迎，既能出货，又不会增加自己的任务量，可以说是双赢。”罗一插了一句。

　　“可是有了进销存系统，恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心，说，“我们会失去很多窜货的经销商，进而损失很多销量。”

　　“哈哈，雯心，我不这么看！”罗一满不在乎地笑着。

　　“为什么？”张雯心不解地问。

　　“进销存系统，货源管控政策，不允许经销商窜货。这些都太好了，这恰恰体现了RE对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。

　　张雯心越听越糊涂，柳眉微蹙，歪着头看着罗一。

　　“有了进销存系统，就能很轻易地查看货源的进出关系，就能防止经销商窜货了。”罗一端起饮料喝了一口说，“那窜货的经销商都哪去了？”

　　他停顿了一下，然后非常得意地说：“还不都跑到我们红城实业这了！”

　　“一哥，你这话说得就好像耍无赖一样。”

　　“哈哈，雯心，对，我们就是耍无赖，作为服务商，作为渤海市数一数二的大户，我们有资格对RE耍无赖。没有进销存系统以前，你以为RE查不出窜货的渠道吗？他们照样能查，只不过没人会查。即便是RE主管我们的业务经理，看到了也会装作没看到，最多就是装装样子说几句。都是为RE出货，你觉得五六家小户的任务重要，还是我们这样的一家大户的任务重要？”

　　“当然是大户了，大户的任务可能比十几家小户的总和还要多。”张雯心回答道。

　　“这就对了，这就是我们耍无赖的资本。红城实业的任务能否完成，才是RE最关心的，至于我们和小经销商之间的窜货行为，根本就是无关痛痒的事情。”

　　张雯心说：“可是听说去年新来的RE办事处总经理杜总，已经提出了要严肃整顿窜货行为。”

　　“也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的会整顿窜货，到时候兵来将挡，水来土掩，想办法应对就是了。”罗一满不在乎地说着，心里想着的依旧是在新的年度里要全面铺开的放货计划。

　　“那这个进销存系统有什么作用？”张雯心还是不明白。

　　“有可能没有任何作用。现在都讲究大数据，这个九零后的老总，要的就是这个造型。而RE的中层员工，也会有人乐于迎合领导的喜好，高出这么个系统和一个部门的人，体现出他们的工作成绩。雯心，很多小的经销商之间也有窜货行为，有了进销存系统，RE可以对小的经销商进行约束，进而体现了对我们的关怀。”

　　“我似乎明白一些了。”张雯心满意地笑着。

　　两人都吃饱了，又闲聊了几句，看看表已经八点多了，就收拾东西下楼了。

　　到了公司大院，天空下起了雪。张雯心伸手接住了几片雪花，在手里显得晶莹剔透又很快融化了。她呼出热气，侧头对罗一说：“一哥，终于下雪了。”

　　“好兆头，瑞雪兆丰年，虽然已经过完年了，但是有场雪终究是好事情。”罗一看着天空，说道，“你就像这雪一样纯净。”

　　张雯心抿着嘴笑了，说：“你却像那风一样难以捉摸。”

　　罗一低头看着张雯心，在雪中这女孩显得格外美丽，他似乎能看到女孩大眼睛里飘着的雪花，洁净无瑕。他问道：“此话怎讲？”

　　“有时感觉你很正派，有时又感觉你很市井，有时你能给所有人带来欢笑，有时又感觉你很伤感，总之难以看清哪个才是真实的你。”

　　“哪个都是，又哪个都不是，你喜欢哪个，哪个就是。”罗一说完自己都笑了，他感觉自己在胡说八道。

　　“不早了，回吧，谢谢一哥今天的指点，我受益匪浅。”张雯心笑着说。

　　“雯心，明天见，下雪了，路上小心。”

　　两人驱车驶离公司，开往各自的目的地。


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