四十九、凯利集团项目（二十九）

　　凯利集团的这座总部酒店，确实很上档次，不仅位于长沙市的中心地段，无论是规模设施、服务水准，也都是一流的，而且房间内的很多细节都极具人性化设计。罗一和张天娇喝酒聊天到了十一点才各自回房间。

　　躺在床上，罗一辗转反侧，到了凌晨一点多还没有睡意。他索性坐了起来，倚在床头柔软的皮质靠背上，一手盘着手串，放松精神思考着。

　　他在想回到渤海市，蒋鹏会找他要什么。就像张天娇说的，蒋鹏能找他罗一要的，恐怕会是最直接的东西，那就是钱。而蒋鹏能找张天娇要的，除了钱，恐怕还有她的人。按理说蒋鹏一直是站在张天娇这边的，不会找罗一要什么好处。恐怕蒋鹏已经意识到从张天娇那里不一定能得到想要的东西，所以才会找到罗一，做两手准备。

　　如果蒋鹏被张天娇直接拒绝了，那么事情就简单了，罗一可以向公司申请营销费用，让蒋鹏满意，又有付博雅支持，这单项目，红城实业稳赢。可是如果张天娇无底线，顺从了蒋鹏，又或是一直这样含糊下去，而蒋鹏也有耐心等下去，那么对罗一来说就太不利了。几天前罗一就考虑过，酒店毕竟是付博雅自己家的，涉及到自己家的直接利益，不要说罗一，即便是程艳的面子也不好使，付博雅不会要任何好处，肯定也不会有任何明显的倾向。更不要打付博雅母亲秦淑珍的主意，所以说搞定蒋鹏成为了输赢的关键。

　　作为一名业务员，要有敏锐的嗅觉，能够捕捉到事关项目输赢的关键细节，同时还要有准确的分析能力，根据一点蛛丝马迹，分析并制定出走向胜利的战略战术。

　　罗一想该怎么搞定蒋鹏呢？他已经知道蒋鹏有所图，而自己能给的，张天娇也能给；可是张天娇能给的，他却给不了。一直以来有个很模糊的想法，逐渐在罗一脑子里酝酿成型，还是老方法，美人计！只不过，形式要变一变了，而且要委屈一下张天娇。这个主意在公司年会上，罗一脑子里就有过模糊的轮廓，现在思路而更加清晰了，他开始得意起来，放下手串，走下床，来回踱步，脑子里继续构思着更加清晰的步骤。他最后坐在酒店房间的沙发上，拿起茶几上的铅笔和白纸，在上面写写画画，涂涂改改，最后露出了满意的笑容，然后把那张纸撕得粉粉碎，扔进了  厕所马桶冲掉，这才躺在床上，很快就睡着了。

　　第二天，罗一睡到很晚才起，凯利集团的年会要到下午两点才开始，既然付博雅说了年会上见，这一上午的空闲时间罗一无事可做。快九点时，他不紧不慢的拿着房卡，来到了酒店一楼的餐厅。没想到刚进餐厅就看到了付博雅，她穿得很正式，头发也是精心做过的，脸上画着淡妆，透着职业和迷人，正在吃早餐。有三个人和付博雅坐在一桌，也在用餐，但同时手里都拿着文件，看样子像是在做汇报。付博雅一脸的精明干练，简直和她母亲秦淑珍如出一辙，边吃东西边和那三个人沟通着，分派任务，从容淡定。

　　“一哥！”付博雅看到罗一进了餐厅，慢慢地扬起手，喊了一声。

　　“小雅，一大早就这么忙啊？”罗一回答着，心想着也许就是企业家和普通人的区别。

　　“是啊，渤海市的项目已经在赶进度了，下午的年会也要安排好。”付博雅喝了口橙汁说，“这里住得习惯吗？多提宝贵意见。”

　　“挺好的，就是这一上午的时间不知道怎么消磨。”

　　“楼上有健身房，去锻炼吧。”付博雅把杯子里的橙汁喝完了，站起来说，“我吃饱了，还要继续工作，下午见吧，一哥。”

　　“好，你先忙吧，下午见。”罗一看着那三个人跟在付博雅后面一起走了，边走还在边做汇报。他简单吃了些东西，回到房间门前，没有进屋，而是转身敲响了对面的房门。

　　“谁啊？”敲了好几下，张天娇才从屋里问道。

　　“是我，罗一。”

　　“进来吧。”门开了，张天娇穿着宽松的睡衣，头发湿湿的，正在用毛巾擦着。

　　“我一会儿再过来。”罗一看到张天娇还穿着睡衣，没好意思进屋。

　　“没关系，进来吧。”张天娇转身往房间里走，坐在了沙发上。

　　罗一犹豫了一下，走了进去，也坐在沙发上。

　　“吃早餐了吗？”罗一问。

　　“吃完了。”

　　“上午有什么安排？”

　　“没安排啊，偷得浮生半日闲。”张天娇给罗一倒了杯水。

　　“是啊，做业务员的，一年到头都在忙，真是难得的安逸时光。”罗一感叹道。

　　“既然难得，就要好好享受！”张天娇站起来，故意地伸了个懒腰。

　　罗一看出来对方连内衣都没有穿，他顿时就觉得热血翻涌，赶忙拿起水杯喝了一口。放下杯子说：“小娇，你胸前有根头发。”

　　“是吗？”张天娇低头看了看，确实有一根头发，她用手捏了下来，娇声娇气地说，“哎呦，一哥你真坏，往哪里看嘛？”

　　“抱歉。”罗一笑着回答。

　　“我一会儿准备去逛街，你呢？”张天娇问。

　　“楼上有健身房，过年这几天没活动，浑身不自在，我去活动一下。”

　　“那好，下午见吧。”张天娇站起来开始找衣服，罗一很礼貌地离开，回到了自己的房间。

　　整个上午，罗一都在凯利酒店的健身房里。到了下午，罗一参加了凯利集团盛大隆重的年会。晚宴时，渤海市项目的设备供货商一共来了两桌人，罗一和张天娇坐在一起。秦淑珍尽地主之谊，主动过来敬酒，并且给每人准备了一份纪念品，付博雅和蒋鹏也跟随左右，还有参与渤海市酒店项目的重要员工也端着酒杯跟在后面。秦淑珍敬酒并不敷衍，与每个人都或多或少的聊几句或是开个玩笑，最后来到了罗一跟前。

　　“小罗，半年多不见，听说升职了？”

　　“秦总好，上次渤海市一别，回想秦总教导受益匪浅，努力工作，又蒙程总赏识，职位小有提升，不敢得意骄傲，唯有加倍努力，忠于公司，忠于客户。”罗一说着客套话。

　　“看看，小罗说话还一套一套的。”秦淑珍微笑着问道，“旁边这位小张和你是竞争对手吧？”

　　“我和她即使对手也算朋友，我和她的公司都在RE旗下，都是用RE优质的产品服务于客户，只要客户选择的是RE的产品，我俩无论谁输谁赢，都会为客户做了对的选择而高兴。”罗一控制着语速，摆出无比真诚的表情。

　　“好，在座的供货商朋友，都是我们凯利集团的重要合作伙伴，眼下渤海市的项目，还要仰仗诸位，我代表凯利集团渤海市的员工们，敬大家一杯。”在秦淑珍的带动下，付博雅和蒋鹏还有其他员工都把杯中的酒一饮而尽，而包括罗一在内的供货商们，也都鼓掌叫好，陪着喝了。

　　等到秦淑珍带人去别的桌了，张天娇说道“一哥，秦总很支持你。”

　　“没有吧，作为董事长，我们没有任何好处能打动她，肯定会一视同仁。”罗一看了看远处的蒋鹏，凑到张天娇耳边低语道，“下面的人就不一样了，我看这项目的关键，就在蒋鹏身上。”

　　“英雄所见略同，只不过我比你有先天的优势。”张天娇也和罗一耳语着。

　　“那就要看谁能豁的出去了。”罗一心想试探也就到今天，回到渤海市就要真刀真枪的招呼了！

　　“放弃吧，一哥，他想要的你给不了。”张天娇自信满满的说。

　　罗一没想到这女人会把话说到这份上，也不知道是真的不在乎脸耻还是有意打击他的信心。他看到付博雅又单独走了过来，赶忙站起来说：“小雅，你可真忙啊。”然后又凑到付博雅近前低声说，“要是早知道和你说句话的时间都没有，我就不来了。”

　　“一哥，我这不是单独找你来了吗？”付博雅今晚穿得端庄大方，光彩照人，她露出迷人的微笑着说，“本来想多留你两天，带你在长沙好好游览一番的，不过这两天真是抽不出时间了，只能回到渤海市再见面了。”

　　“理解你，这次我看到了你专注而又职业的一面，很迷人。”罗一奉承道。

　　“谢谢一哥夸奖。”付博雅把眼神转向一边，问道，“这位美女就是张天娇吧，公司开会蒋鹏时长提起你们公司的业绩和实力。”

　　“付总好，我去拜访过您两次，时机不巧都没见到您。”张天娇保持着灿烂的微笑，突然把手搭在罗一的肩膀上，说道，“一哥是我大学时的学长，虽然服务于不同的公司，可是从RE还有大学两方面说，我俩算是同门，付总，在项目上您可不能偏袒他。”

　　“项目是我的，肯定公平公正。”  付博雅眉梢微微颤动了一下，用眼神挑了下罗一，淡然一笑说，“一哥，既然美人在侧，那我就不打扰了，回到渤海市我在办公室给你准备工作餐。”

　　“那我可太荣幸了。”罗一看着付博雅去别的桌了，这才坐下，转头说道，“小娇，你可真会给我挖坑，怎么搞出咱俩是同门了？”

　　“嘻嘻。”张天娇意味深长地笑了笑说，“你我本就是同门。”

　　“随你怎么说吧，太调皮！”罗一夹了口菜。

　　宴会快要结束时，张天娇离开了座位去补妆。等到从洗手间出来时，在过道里遇到了蒋鹏，对方倚在柱子侧面似乎在等她，而且位置很隐蔽。

　　“咳咳！”蒋鹏咳了一声，看到对方听到了，他就转身向后方走去，推开防火门，进了空荡荡的楼梯间。

　　张天娇意识到蒋鹏有话要说，而且是不能让别人听见的。她左右看了看，来来往往的人很多，而楼梯间附近却没有人，内心是抵触的，不过也没有办法，只好硬着头皮走了过去。她保持着缓慢优雅的步伐，表情从容大方。推开防火门走了进去，问道：“蒋总，有事找我？”

　　蒋鹏正在用布擦拭着眼镜，不时地吹掉尘土，没有回答。过了几分钟，他把眼镜举起来看了看，满意地戴好，这才说道：“我们初七回渤海市，项目的进度很快，你做好准备了吗？”

　　“这项目我公司势在必得，早就准备好了！”张天娇回答道。

　　“我是问，你，准备好了吗？”蒋鹏有意把话说得非常慢，并且把“你”字说得很重，眼镜片折射反光，看不到他的眼神。

　　张天娇愣了一下，马上回答道：“我随时可以应对任何挑战，服务客户是我们一贯的宗旨。”

　　“哈哈，有服务意识就好。”蒋鹏拍了拍张天娇的肩膀，从头到脚打量着她，笑着说，“你知道我的意思，回到渤海市看你表现了。”他说完直接推开防火门朝宴会厅走去。

　　张天娇咬着嘴唇，一副愤怒的样子，露出轻蔑的笑容，等到防火门自动关上了，她自言自语道：“色胆迷心，斯文败类！”

　　宴会结束时，罗一和其他供货商按照凯利集团的通知，拿着来时的机票到一楼前台报销，同时领取第二天返程的机票。

　　这一晚，他和张天娇没再联系。第二天回程的飞机上，两个人虽然换到了挨着的位置，但也都各有心事，一路无话直到在渤海市落地后分别。


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